Clara je latinoamerička fintech kompanija usmjerena na upravljanje poslovnom potrošnjom. Njezina platforma objedinjuje lokalno izdane poslovne kartice, plaćanje računa, rješenja za financiranje i softver za upravljanje potrošnjom u jednoj ponudi. Clara je poznata i po naglašavanju uključive korporativne kulture te je dosegla status jednoroga. Profesionalcima koji istražuju mogućnosti u B2B fintechu Clara pruža priliku da rade na financijskim proizvodima osmišljenima za kompanije diljem regije.
Voditelj ključnih klijenata – Bogotá (hibridno) | Clara
Upravljajte strateškim B2B klijentima za Claru, latinoameričku platformu za upravljanje potrošnjom, iz Bogote. Vodite uvođenje klijenata, zadržavanje, usvajanje, prognoziranje i rast regionalnih računa.
Opis
- Upravljajte cijelim životnim ciklusom klijenata za strateške račune u Bogoti
- Gradite odnose s donositeljima odluka i povećavajte korištenje Clarine platforme za upravljanje potrošnjom
- Razvijajte i održavajte dugoročna partnerstva s B2B klijentima
- Vodite uvođenje novih klijenata i podržavajte postojeće kako biste ojačali zadržavanje i zadovoljstvo
- Nadzirite portfelj računa kroz analizu prodaje, plasmana i uspješnosti
- Izrađujte prilagođene prodajne i marketinške planove za partnere kako biste povećali korištenje i proširili račune
- Prognozirajte komercijalne rezultate i pratite stanje ključnih računa
- Surađujte s financijskim direktorima i financijskim timovima na proračunu, kontroli potrošnje i ERP integracijama
- Zadržavajte postojeće klijente te istodobno prepoznajte, razvijajte i zaključujte nove regionalne prilike
Zahtjevi
- Najmanje pet godina iskustva u upravljanju ključnim klijentima ili uspjehu B2B klijenata
- Iskustvo u uvođenju velikih klijenata i proširivanju odnosa s klijentima
- Izražene analitičke sposobnosti u prognoziranju prodaje, upravljanju prodajnim lijevkom i analizi portfelja
- Profesionalno znanje engleskog jezika
- Tečno znanje španjolskog jezika
- Organiziran pristup usmjeren na rezultate u brzo promjenjivim okruženjima
- Prebivalište u Bogoti i poznavanje lokalnog poslovnog okruženja
- Iskustvo u financijskim uslugama, bankarstvu ili osiguranju je poželjno
- Iskustvo s ERP integracijama, proračunom ili financijskim modeliranjem je poželjno
- Dokazana sposobnost izgradnje odnosa s dionicima na razini uprave je poželjna
- Interes za primjenu alata umjetne inteligencije u komercijalnoj strategiji ili korisničkoj službi je poželjan
- Osnovno znanje portugalskog ili spremnost na učenje je poželjno
Pogodnosti
- Konkurentna plaća
- Dioničke opcije kroz ESOP od prvog dana
- Godišnji proračun za učenje i razvoj
- Mogućnosti ubrzanog razvoja karijere
- Hibridni raspored koji kombinira rad iz ureda, kod klijenata i od kuće