Clara היא חברת פינטק מאמריקה הלטינית המתמקדת בניהול הוצאות ארגוניות עבור עסקים. הפלטפורמה שלה משלבת כרטיסי חברה המונפקים באופן מקומי, תשלום חשבונות, פתרונות מימון ותוכנה לניהול הוצאות במסגרת הצעה אחת. Clara מוכרת גם בזכות הדגש שהיא שמה על תרבות ארגונית מכילה, והגיעה למעמד של חברת יוניקורן מבחינת שווי. לאנשי מקצוע שבוחנים הזדמנויות בתחום הפינטק לעסקים, Clara מציעה אפשרות לעבוד על מוצרים פיננסיים המיועדים לחברות ברחבי האזור.
מנהל תיקי לקוחות מרכזיים – בוגוטה (היברידי) | Clara
ניהול חשבונות B2B אסטרטגיים עבור Clara, פלטפורמה לטיפול בהוצאות באמריקה הלטינית, מבוגוטה. הובלת קליטת לקוחות, שימור, אימוץ, תחזיות וצמיחה אזורית של החשבונות.
תיאור
- ניהול מחזור חיי הלקוח המלא עבור חשבונות אסטרטגיים בבוגוטה
- בניית קשרים עם מקבלי החלטות והגדלת השימוש בפלטפורמה של Clara לניהול הוצאות
- פיתוח ושימור שותפויות ארוכות טווח עם לקוחות B2B
- הובלת קליטת לקוחות חדשים ותמיכה בלקוחות קיימים לחיזוק השימור ושביעות הרצון
- ניהול תיק חשבונות באמצעות ניתוח מכירות נכנסות, מכירות יוצאות וביצועים
- הצעת תוכניות מכירה ושיווק מותאמות אישית לשותפים להגדלת השימוש ולהרחבת החשבונות
- חיזוי תוצאות מסחריות ומעקב אחר מצבם של חשבונות מרכזיים
- עבודה עם סמנכלי כספים וצוותי כספים בנושאי תקצוב, בקרות הוצאות ואינטגרציות ERP
- שימור לקוחות קיימים תוך זיהוי, פיתוח וסגירת הזדמנויות אזוריות חדשות
דרישות
- לפחות חמש שנות ניסיון בניהול חשבונות מרכזיים או בהצלחת לקוחות B2B
- ניסיון בקליטת לקוחות ארגוניים ובהרחבת קשרי לקוחות
- יכולת אנליטית גבוהה הכוללת חיזוי מכירות, ניהול צבר הזדמנויות וניתוח תיק
- שליטה מקצועית באנגלית
- שליטה בספרדית
- גישה מאורגנת ומוכוונת תוצאות בסביבות המשתנות במהירות
- מגורים בבוגוטה והיכרות עם סביבת העסקים המקומית
- ניסיון בשירותים פיננסיים, בבנקאות או בביטוח – יתרון
- ניסיון באינטגרציות ERP, בתקצוב או במודלים פיננסיים – יתרון
- יכולת מוכחת לבנות קשרים עם בעלי עניין בדרג C – יתרון
- עניין ביישום כלי AI באסטרטגיה מסחרית או בשירות לקוחות – יתרון
- ידיעת פורטוגזית בסיסית או נכונות ללמוד – יתרון
הטבות
- שכר תחרותי
- אופציות למניות באמצעות תוכנית ESOP מהיום הראשון
- תקציב שנתי ללמידה ולפיתוח
- הזדמנויות מואצות להתפתחות בקריירה
- מתכונת עבודה היברידית המשלבת עבודה מהמשרד, אצל לקוחות ומהבית