Clara — латиноамериканська фінтех-компанія, що спеціалізується на управлінні корпоративними витратами. Її платформа об’єднує корпоративні картки, випущені на місцевому рівні, оплату рахунків, фінансові рішення та програмне забезпечення для управління витратами в одному комплексному рішенні. Clara також відома акцентом на інклюзивній корпоративній культурі та досягла статусу компанії з оцінкою в мільярд доларів. Для фахівців, які розглядають можливості у сфері B2B-фінтеху, Clara пропонує можливість працювати над фінансовими продуктами для компаній по всьому регіону.
Менеджер із роботи з ключовими клієнтами — Богота (гібридний формат) | Clara
Керуйте стратегічними B2B-клієнтами Clara, латиноамериканської платформи управління витратами, з Боготи. Ведіть онбординг, утримання, впровадження, прогнозування та розвиток клієнтських акаунтів у регіоні.
Опис
- Керувати повним циклом роботи з клієнтами стратегічних акаунтів у Боготі
- Вибудовувати відносини з особами, які ухвалюють рішення, і підвищувати використання платформи Clara для управління витратами
- Розвивати й підтримувати довгострокові партнерства з B2B-клієнтами
- Керувати онбордингом нових клієнтів і підтримувати наявних клієнтів для посилення утримання та задоволеності
- Координувати портфель акаунтів за допомогою аналізу sell-in, sell-out і показників ефективності
- Розробляти індивідуальні плани продажів і маркетингу для партнерів, щоб збільшувати використання та розширювати акаунти
- Прогнозувати комерційні результати й відстежувати стан ключових акаунтів
- Працювати з фінансовими директорами та фінансовими командами над бюджетуванням, контролем витрат та інтеграціями з ERP-системами
- Утримувати наявних клієнтів, одночасно виявляючи, розвиваючи й закриваючи нові регіональні можливості
Вимоги
- Щонайменше п’ять років досвіду в управлінні ключовими клієнтами або успіху B2B-клієнтів
- Досвід онбордингу корпоративних клієнтів і розвитку клієнтських відносин
- Сильні аналітичні навички, зокрема комерційне прогнозування, управління воронкою продажів і аналіз портфеля
- Професійне володіння англійською мовою
- Вільне володіння іспанською мовою
- Системний підхід та орієнтація на результат у середовищі, що швидко змінюється
- Проживання в Боготі та знання місцевого ділового середовища
- Досвід у фінансових послугах, банківській сфері або страхуванні буде перевагою
- Досвід інтеграцій з ERP-системами, бюджетування або фінансового моделювання буде перевагою
- Підтверджена здатність вибудовувати відносини з керівниками рівня C-suite буде перевагою
- Зацікавленість у застосуванні інструментів ШІ в комерційній стратегії або обслуговуванні клієнтів буде перевагою
- Базове володіння португальською мовою або готовність її вивчати буде перевагою
Переваги
- Конкурентна заробітна плата
- Опціони на акції через ESOP із першого дня
- Щорічний бюджет на навчання та розвиток
- Можливості прискореного кар’єрного розвитку
- Гібридний графік, що поєднує роботу в офісі, у клієнтів і з дому