Clara는 기업의 지출 관리에 주력하는 라틴아메리카 핀테크 기업입니다. Clara의 플랫폼은 현지에서 발급되는 법인 카드, 청구서 결제, 금융 솔루션, 지출 관리 소프트웨어를 하나의 서비스로 통합합니다. 또한 포용적인 기업 문화를 중시하는 회사로 알려져 있으며, 기업가치 10억 달러 이상의 유니콘 기업으로 평가받고 있습니다. B2B 핀테크 분야의 기회를 모색하는 전문가에게 Clara는 지역 전역의 기업을 위한 금융 상품을 설계하고 개발하는 경험을 제공할 수 있습니다.
키 어카운트 매니저—보고타(하이브리드)｜Clara
라틴아메리카 지출 관리 플랫폼 Clara의 보고타 전략적 B2B 고객을 관리합니다. 고객 온보딩, 유지, 사용 확대, 예측 및 지역 계정 성장을 이끕니다.
설명
- 보고타의 전략적 고객을 대상으로 전체 고객 라이프사이클을 관리합니다
- 의사결정권자와 관계를 구축하고 Clara의 지출 관리 플랫폼 사용을 확대합니다
- B2B 고객과 장기적인 파트너십을 구축하고 유지합니다
- 신규 고객 온보딩을 주도하고 기존 고객을 지원하여 유지율과 만족도를 높입니다
- 판매 유입, 판매 실적 및 성과 분석을 통해 계정 포트폴리오를 관리합니다
- 사용량을 늘리고 계정을 확장하기 위해 파트너별 맞춤형 영업 및 마케팅 계획을 실행합니다
- 상업적 성과를 예측하고 주요 계정의 건전성을 모니터링합니다
- CFO 및 재무팀과 협력하여 예산, 지출 통제 및 ERP 통합을 진행합니다
- 기존 고객을 유지하는 동시에 새로운 지역 기회를 발굴하고 개발하여 성사시킵니다
지원 자격
- 키 어카운트 관리 또는 B2B 고객 성공 분야에서 5년 이상의 경력
- 엔터프라이즈 고객 온보딩 및 고객 관계 확장 경험
- 영업 예측, 파이프라인 관리 및 포트폴리오 분석에 대한 뛰어난 분석 능력
- 업무 수준의 영어 구사 능력
- 스페인어 유창성
- 빠르게 변화하는 환경에서 체계적이고 결과 지향적으로 일하는 역량
- 보고타에 거주하며 현지 비즈니스 환경에 대한 이해가 있는 분
- 금융 서비스, 은행 또는 보험 업계 경험 보유자 우대
- ERP 통합, 예산 관리 또는 재무 모델링 경험 보유자 우대
- C레벨 이해관계자와 관계를 구축할 수 있는 역량 보유자 우대
- 상업 전략 또는 고객 서비스에 AI 도구를 적용하는 데 관심이 있는 분 우대
- 기초 포르투갈어 구사 능력 또는 학습 의지가 있는 분 우대
복리후생
- 경쟁력 있는 급여
- 입사 첫날부터 ESOP를 통한 스톡옵션 제공
- 연간 학습 및 개발 예산
- 빠른 커리어 성장 기회
- 사무실, 고객 현장 및 재택근무를 결합한 하이브리드 근무