Clara — латиноамериканская финтех-компания, специализирующаяся на управлении корпоративными расходами. Её платформа объединяет корпоративные карты, выпущенные на местном уровне, оплату счетов, финансовые решения и программное обеспечение для управления расходами в одном предложении. Clara также известна акцентом на инклюзивной корпоративной культуре и достигла статуса компании с оценкой в миллиард долларов. Для специалистов, рассматривающих возможности в сфере B2B-финтеха, Clara предлагает возможность работать над финансовыми продуктами для компаний по всему региону.
Менеджер по работе с ключевыми клиентами — Богота (гибридный формат) | Clara
Управляйте стратегическими B2B-клиентами Clara, латиноамериканской платформы управления расходами, из Боготы. Руководите онбордингом, удержанием, внедрением, прогнозированием и развитием клиентских аккаунтов в регионе.
Описание
- Управлять полным циклом работы с клиентами стратегических аккаунтов в Боготе
- Выстраивать отношения с лицами, принимающими решения, и повышать использование платформы Clara для управления расходами
- Развивать и поддерживать долгосрочные партнёрства с B2B-клиентами
- Руководить онбордингом новых клиентов и поддерживать действующих клиентов для повышения удержания и удовлетворённости
- Курировать портфель аккаунтов посредством анализа sell-in, sell-out и показателей эффективности
- Разрабатывать индивидуальные планы продаж и маркетинга для партнёров, чтобы повышать использование и расширять аккаунты
- Прогнозировать коммерческие результаты и отслеживать состояние ключевых аккаунтов
- Работать с финансовыми директорами и финансовыми командами над бюджетированием, контролем расходов и интеграциями с ERP-системами
- Удерживать действующих клиентов, одновременно выявляя, развивая и закрывая новые региональные возможности
Требования
- Не менее пяти лет опыта в управлении ключевыми клиентами или успехе B2B-клиентов
- Опыт онбординга корпоративных клиентов и развития клиентских отношений
- Сильные аналитические навыки, включая коммерческое прогнозирование, управление воронкой продаж и анализ портфеля
- Профессиональное владение английским языком
- Свободное владение испанским языком
- Системный подход и ориентация на результат в быстро меняющейся среде
- Проживание в Боготе и знание местной деловой среды
- Опыт в финансовых услугах, банковской сфере или страховании будет преимуществом
- Опыт интеграций с ERP-системами, бюджетирования или финансового моделирования будет преимуществом
- Подтверждённая способность выстраивать отношения с руководителями уровня C-suite будет преимуществом
- Интерес к применению инструментов ИИ в коммерческой стратегии или обслуживании клиентов будет преимуществом
- Базовое владение португальским языком или готовность его изучать будет преимуществом
Преимущества
- Конкурентная заработная плата
- Опционы на акции через ESOP с первого дня
- Ежегодный бюджет на обучение и развитие
- Возможности ускоренного карьерного развития
- Гибридный график, сочетающий работу в офисе, у клиентов и из дома