Η Clara είναι μια εταιρεία χρηματοοικονομικής τεχνολογίας από τη Λατινική Αμερική που εστιάζει στη διαχείριση εταιρικών δαπανών για επιχειρήσεις. Η πλατφόρμα της συνδυάζει τοπικά εκδιδόμενες εταιρικές κάρτες, πληρωμή λογαριασμών, λύσεις χρηματοδότησης και λογισμικό διαχείρισης δαπανών σε μία ενιαία προσφορά. Η Clara είναι επίσης γνωστή για την έμφαση που δίνει σε μια συμπεριληπτική εταιρική κουλτούρα και έχει达到σει αποτίμηση επιπέδου unicorn. Για επαγγελματίες που εξετάζουν ευκαιρίες στον B2B χρηματοοικονομικό τομέα, η Clara προσφέρει την ευκαιρία να εργαστούν σε χρηματοοικονομικά προϊόντα σχεδιασμένα για εταιρείες σε ολόκληρη την περιοχή.
Διαχειριστής Στρατηγικών Λογαριασμών – Μπογκοτά (Υβριδικά) | Clara
Διαχείριση στρατηγικών λογαριασμών B2B για την Clara, πλατφόρμα διαχείρισης δαπανών στη Λατινική Αμερική, από την Μπογκοτά. Ηγεσία στην ένταξη, τη διατήρηση, την υιοθέτηση, την πρόβλεψη και την περιφερειακή ανάπτυξη λογαριασμών.
Περιγραφή
- Διαχείριση ολόκληρου του κύκλου ζωής πελατών για στρατηγικούς λογαριασμούς στην Μπογκοτά
- Ανάπτυξη σχέσεων με υπεύθυνους λήψης αποφάσεων και αύξηση της υιοθέτησης της πλατφόρμας διαχείρισης δαπανών της Clara
- Ανάπτυξη και διατήρηση μακροχρόνιων συνεργασιών με πελάτες B2B
- Ηγεσία στην ένταξη νέων πελατών και υποστήριξη υφιστάμενων πελατών για ενίσχυση της διατήρησης και της ικανοποίησης
- Εποπτεία χαρτοφυλακίου λογαριασμών μέσω ανάλυσης εισερχόμενων πωλήσεων, εξερχόμενων πωλήσεων και απόδοσης
- Παροχή εξατομικευμένων σχεδίων πωλήσεων και μάρκετινγκ συνεργατών για αύξηση της χρήσης και επέκταση των λογαριασμών
- Πρόβλεψη εμπορικών αποτελεσμάτων και παρακολούθηση της υγείας βασικών λογαριασμών
- Συνεργασία με οικονομικούς διευθυντές και ομάδες οικονομικών για τον προϋπολογισμό, τους ελέγχους δαπανών και τις ενοποιήσεις ERP
- Διατήρηση υφιστάμενων πελατών με παράλληλο εντοπισμό, ανάπτυξη και ολοκλήρωση νέων περιφερειακών ευκαιριών
Απαιτήσεις
- Τουλάχιστον πέντε χρόνια εμπειρίας στη διαχείριση βασικών λογαριασμών ή στην επιτυχία πελατών B2B
- Εμπειρία στην ένταξη εταιρικών πελατών και στην επέκταση σχέσεων με πελάτες
- Ισχυρή αναλυτική ικανότητα με πρόβλεψη πωλήσεων, διαχείριση αγωγού πωλήσεων και ανάλυση χαρτοφυλακίου
- Επαγγελματική επάρκεια στα αγγλικά
- Άριστη γνώση ισπανικών
- Δομημένη προσέγγιση με προσανατολισμό στα αποτελέσματα σε περιβάλλοντα που αλλάζουν γρήγορα
- Με βάση την Μπογκοτά και γνώση του τοπικού επιχειρηματικού περιβάλλοντος
- Εμπειρία σε χρηματοοικονομικές υπηρεσίες, τραπεζική ή ασφάλιση θα θεωρηθεί προσόν
- Εμπειρία σε ενοποιήσεις ERP, προϋπολογισμούς ή χρηματοοικονομική μοντελοποίηση θα θεωρηθεί προσόν
- Αποδεδειγμένη ικανότητα ανάπτυξης σχέσεων με ενδιαφερόμενα μέρη σε επίπεδο C θα θεωρηθεί προσόν
- Ενδιαφέρον για την εφαρμογή εργαλείων AI στην εμπορική στρατηγική ή την εξυπηρέτηση πελατών θα θεωρηθεί προσόν
- Βασική γνώση πορτογαλικών ή προθυμία εκμάθησης θα θεωρηθεί προσόν
Παροχές
- Ανταγωνιστικός μισθός
- Δικαιώματα προαίρεσης μετοχών μέσω ESOP από την πρώτη ημέρα
- Ετήσιος προϋπολογισμός για μάθηση και ανάπτυξη
- Επιταχυνόμενες ευκαιρίες εξέλιξης σταδιοδρομίας
- Υβριδικό πρόγραμμα που συνδυάζει εργασία από το γραφείο, από πελάτες και από το σπίτι