A Clara é uma empresa latino-americana de tecnologia financeira focada na gestão de despesas corporativas para empresas. Sua plataforma reúne cartões corporativos emitidos localmente, pagamento de contas, soluções de financiamento e software de gestão de despesas em uma única oferta. A Clara também é conhecida por valorizar uma cultura empresarial inclusiva e alcançou o status de unicórnio em termos de valuation. Para profissionais que exploram oportunidades no setor de fintech B2B, a Clara oferece a chance de trabalhar em produtos financeiros desenvolvidos para empresas de toda a região.
Gerente de Contas Estratégicas – Bogotá (Híbrido) | Clara
Gerencie contas B2B estratégicas para a Clara, uma plataforma latino-americana de gestão de despesas, a partir de Bogotá. Lidere onboarding, retenção, adoção, previsões e crescimento regional das contas.
Descrição
- Gerenciar todo o ciclo de vida dos clientes estratégicos de Bogotá
- Construir relacionamentos com tomadores de decisão e aumentar a adoção da plataforma de gestão de despesas da Clara
- Desenvolver e manter parcerias de longo prazo com clientes B2B
- Liderar o onboarding de novos clientes e apoiar os clientes existentes para fortalecer a retenção e a satisfação
- Supervisionar uma carteira de contas por meio de análises de sell-in, sell-out e desempenho
- Entregar planos personalizados de vendas e marketing para parceiros a fim de aumentar o uso e expandir as contas
- Prever resultados comerciais e monitorar a saúde das contas-chave
- Trabalhar com CFOs e equipes financeiras em orçamento, controles de despesas e integrações de ERP
- Reter clientes existentes enquanto identifica, desenvolve e fecha novas oportunidades regionais
Requisitos
- Pelo menos cinco anos de experiência em gestão de contas estratégicas ou sucesso do cliente B2B
- Experiência com onboarding de clientes corporativos e expansão de relacionamentos com clientes
- Forte capacidade analítica em previsão de vendas, gestão de pipeline e análise de carteira
- Proficiência profissional em inglês
- Fluência em espanhol
- Abordagem estruturada e orientada a resultados em ambientes em rápida transformação
- Residir em Bogotá e conhecer o ambiente empresarial local
- Experiência em serviços financeiros, bancos ou seguros é desejável
- Experiência com integrações de ERP, orçamento ou modelagem financeira é desejável
- Capacidade comprovada de construir relacionamentos com stakeholders de nível C é desejável
- Interesse em aplicar ferramentas de IA à estratégia comercial ou ao atendimento ao cliente é desejável
- Conhecimento básico de português ou disposição para aprender é desejável
Benefícios
- Salário competitivo
- Opções de ações por meio de um ESOP desde o primeiro dia
- Orçamento anual para aprendizado e desenvolvimento
- Oportunidades aceleradas de desenvolvimento de carreira
- Modelo híbrido que combina trabalho no escritório, com clientes e de casa