Clara
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Clara es una empresa latinoamericana de tecnología financiera enfocada en la gestión de gastos corporativos para empresas. Su plataforma reúne tarjetas corporativas emitidas localmente, pago de facturas, soluciones de financiación y software de gestión de gastos en una sola oferta. Clara también es conocida por promover una cultura empresarial inclusiva y ha alcanzado el estatus de unicornio por su valoración. Para profesionales que exploran oportunidades en el sector fintech B2B, Clara ofrece la posibilidad de trabajar en productos financieros diseñados para empresas de toda la región.

Gerente de Cuentas Clave – Bogotá (Híbrido) | Clara

Gestiona cuentas B2B estratégicas para Clara, una plataforma latinoamericana de gestión de gastos, desde Bogotá. Lidera la incorporación, retención, adopción, previsiones y crecimiento regional de las cuentas.

Descripción

  • Gestionar el ciclo de vida completo de los clientes estratégicos de Bogotá
  • Crear relaciones con responsables de la toma de decisiones y aumentar la adopción de la plataforma de gestión de gastos de Clara
  • Desarrollar y mantener relaciones a largo plazo con clientes B2B
  • Liderar la incorporación de nuevos clientes y apoyar a los clientes existentes para reforzar la retención y la satisfacción
  • Supervisar una cartera de cuentas mediante el análisis de ventas de entrada, ventas de salida y rendimiento
  • Diseñar planes personalizados de ventas y marketing para socios con el fin de aumentar el uso y ampliar las cuentas
  • Prever los resultados comerciales y supervisar la salud de las cuentas clave
  • Trabajar con directores financieros y equipos de finanzas en presupuestos, controles de gastos e integraciones de ERP
  • Retener a los clientes existentes mientras se identifican, desarrollan y cierran nuevas oportunidades regionales

Requisitos

  • Al menos cinco años de experiencia en gestión de cuentas clave o éxito del cliente B2B
  • Experiencia en la incorporación de clientes empresariales y la ampliación de relaciones con clientes
  • Sólida capacidad analítica en previsión de ventas, gestión del embudo comercial y análisis de carteras
  • Dominio profesional del inglés
  • Fluidez en español
  • Enfoque estructurado y orientado a resultados en entornos cambiantes
  • Residencia en Bogotá y conocimiento del entorno empresarial local
  • Se valora la experiencia en servicios financieros, banca o seguros
  • Se valora la experiencia con integraciones de ERP, presupuestos o modelos financieros
  • Se valora la capacidad demostrada para establecer relaciones con partes interesadas de nivel C
  • Se valora el interés por aplicar herramientas de IA a la estrategia comercial o al servicio al cliente
  • Se valora un nivel básico de portugués o la disposición para aprenderlo

Beneficios

  • Salario competitivo
  • Opciones sobre acciones mediante un ESOP desde el primer día
  • Presupuesto anual para aprendizaje y desarrollo
  • Oportunidades aceleradas de desarrollo profesional
  • Horario híbrido que combina trabajo en oficina, con clientes y desde casa

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