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ABB est une entreprise technologique mondiale qui développe des produits et des services dans les domaines de l’électrification, de l’automatisation industrielle, de la robotique, du mouvement et de la gestion de l’énergie. Son portefeuille comprend des moteurs, des variateurs, des équipements moyenne et basse tension, des transformateurs, des infrastructures de recharge pour véhicules électriques et des systèmes robotiques, accompagnés de logiciels et de services tout au long de leur cycle de vie. ABB collabore avec des clients des secteurs des services publics, de l’industrie, des transports et des infrastructures afin d’améliorer l’efficacité opérationnelle et de favoriser des systèmes plus connectés et moins émetteurs de carbone. Ses métiers couvrent l’ingénierie, les logiciels, la production, les services techniques et d’autres fonctions liées à la mise en œuvre de ces technologies.
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Offres de l’entreprise

Responsable des ventes de secteur, Canal – Texas (Télétravail)

Pilotez la croissance du canal de produits électriques d’ABB au Texas et dans les territoires voisins. Supervisez les équipes commerciales, le développement des partenaires, les comptes clés et la performance commerciale.

USÉtats-UnisTXTexasÀ distanceTemps pleinSeniorLeadLangue Requise : anglaisVentes
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Description

  • Élaborer des stratégies de mise en œuvre orientées client afin d’accroître les ventes du portefeuille ABB dans la zone géographique attribuée.
  • Atteindre ou dépasser les objectifs de vente individuels de l’unité opérationnelle tout en maximisant la marge nette géographique.
  • Soutenir la planification C&I et aligner les stratégies sur les objectifs C&I du district et de la région.
  • Contribuer aux activités de gestion des talents et de recrutement.
  • Accompagner les membres de l’équipe pour remporter des affaires et établir des relations de confiance avec les clients.
  • Piloter la gestion de la performance et les évaluations annuelles de l’ensemble du personnel commercial C&I.
  • Créer et mettre en œuvre des plans de développement des employés, notamment des formations techniques et professionnelles.
  • Accompagner les équipes commerciales afin de renforcer la prise de décision, la planification et l’allocation des ressources.
  • Coordonner avec le marketing produit les feuilles de route de mise sur le marché pour les lancements de nouveaux produits.
  • Examiner chaque trimestre les progrès, les résultats et les besoins de croissance des partenaires du canal.
  • Servir de point d’escalade pour les décisions commerciales liées au canal.
  • Gérer les relations et la performance des principaux comptes locaux.
  • Collaborer avec le responsable des ventes du district pour évaluer la fidélité, la solidité et la couverture du canal.

Exigences

  • Diplôme universitaire en STEM ou en commerce.
  • Au moins 10 ans d’expérience pertinente.
  • Capacités exceptionnelles d’analyse, de communication et de leadership.
  • Expérience confirmée en gestion de comptes à un niveau senior.
  • Connaissance et expérience de l’établissement de devis ou de la vente de projets commerciaux, industriels et résidentiels à des entrepreneurs électriciens.
  • Capacité à voyager de 25 % à 50 % sur l’ensemble du territoire selon les besoins.
  • Le territoire couvre Austin, San Antonio, Dallas, Houston, l’Oklahoma et la Louisiane.
  • Vous devez déjà détenir une autorisation de travail permettant d’être employé par ABB aux États-Unis.

Avantages

  • Choix entre deux régimes médicaux : le régime PPO avec quote-part ou le régime d’assurance maladie à franchise élevée avec compte d’épargne santé.
  • Choix entre deux régimes dentaires : Core ou Core Plus.
  • Couverture optique.
  • Assurance vie prise en charge par l’entreprise à hauteur de deux fois le salaire de base.
  • Garantie décès et mutilation accidentels prise en charge par l’entreprise à hauteur d’une fois le salaire de base.
  • Couverture volontaire d’assurance vie et de décès et mutilation accidentels, entièrement financée par l’employé jusqu’aux plafonds applicables.
  • Garantie d’invalidité de courte durée prise en charge par l’entreprise pendant 26 semaines maximum.
  • Garantie d’invalidité de longue durée prise en charge par l’entreprise à hauteur de 60 % du salaire, avec possibilité d’augmenter la couverture à 66 2/3 %.
  • Avantages complémentaires facultatifs, entièrement financés par l’employé, notamment assurance accident, indemnité hospitalière, maladies graves et assurance pour animaux de compagnie.
  • Congé parental pouvant aller jusqu’à six semaines.
  • Programme d’aide aux employés.
  • Ressources Health Advocate pour la santé mentale et comportementale, l’orientation générale en matière de santé, la santé virtuelle et l’accompagnement en cas d’infertilité ou d’adoption.
  • Programme de réductions pour les employés.
  • Plan d’épargne 401(k) avec contributions de l’entreprise.
  • Plan d’acquisition d’actions pour les employés (ESAP).
  • Onze jours fériés rémunérés accordés par ABB.
  • Congés payés pour les employés salariés exonérés dans le cadre d’une politique de congés flexible.

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