ABB е глобална технологична компания, която разработва продукти и услуги за електрификация, промишлена автоматизация, роботика, задвижвания и управление на електроенергията. Портфолиото ѝ включва двигатели, задвижвания, оборудване за средно и ниско напрежение, трансформатори, инфраструктура за зареждане на електромобили и роботизирани системи, подкрепени от софтуер и услуги през целия жизнен цикъл. ABB работи с клиенти в сферата на енергетиката, промишлеността, транспорта и инфраструктурата за подобряване на оперативната ефективност и за подкрепа на по-свързани системи с по-ниски въглеродни емисии. Кариерните възможности в ABB обхващат инженеринг, софтуер, производство, технически услуги и други функции, свързани с предоставянето на тези технологии.
Регионален мениджър продажби, канал – Тексас (дистанционна работа)
Ръководите растежа на продажбите на електрически продукти на ABB чрез канала в Тексас и съседните територии. Надзиравате търговски екипи, развитието на партньори, ключови клиенти и търговските резултати.
Описание
- Разработвате стратегии за внедряване, ориентирани към клиентите, за увеличаване на продажбите на портфолиото на ABB в определената географска област.
- Постигате или надхвърляте индивидуалните търговски цели на бизнес звеното, като същевременно максимизирате географския нетен марж.
- Подпомагате планирането на C&I и съгласувате стратегиите с целите на C&I на областно и регионално ниво.
- Допринасяте за управлението на талантите и дейностите по подбор на персонал.
- Наставлявате членовете на екипа за спечелване на бизнес и изграждане на доверени отношения с клиентите.
- Ръководите управлението на представянето и годишните оценки на целия търговски персонал в C&I.
- Създавате и изпълнявате планове за развитие на служителите, включително техническо и професионално обучение.
- Наставлявате търговските екипи за подобряване на вземането на решения, планирането и разпределението на ресурсите.
- Координирате пътните карти за излизане на пазара на нови продукти с продуктовия маркетинг.
- Преглеждате тримесечния напредък, резултатите и изискванията за растеж на партньорите в канала.
- Действате като точка за ескалация при търговски решения, свързани с канала.
- Управлявате отношенията и представянето на ключови местни клиенти.
- Партнирате си с областния мениджър продажби за оценка на лоялността, силата и покритието на канала.
Изисквания
- Бакалавърска степен в областта на STEM или бизнеса.
- Най-малко 10 години релевантен опит.
- Изключителни аналитични, комуникационни и лидерски умения.
- Опит в управлението на клиентски сметки на старши ниво.
- Познания и опит в изготвянето на оферти или продажбата на търговски, промишлени и жилищни проекти на електрически изпълнители.
- Възможност за пътуване от 25 % до 50 % в рамките на територията при необходимост.
- Територията обхваща Остин, Сан Антонио, Далас, Хюстън, Оклахома и Луизиана.
- Кандидатът вече трябва да притежава разрешение за работа, позволяващо заетост в ABB в Съединените щати.
Придобивки
- Избор между два медицински плана: PPO план с доплащане или здравен план с висока самоучастие и здравна спестовна сметка.
- Избор между два стоматологични плана: Core или Core Plus.
- Покритие за зрението.
- Животозастраховане, платено от компанията, в размер на два пъти основното възнаграждение.
- Покритие при случайна смърт и загуба на крайници, платено от компанията, в размер на едно основно възнаграждение.
- Доброволно животозастраховане и покритие при случайна смърт и загуба на крайници, изцяло платени от служителя до приложимите максимални стойности.
- Краткосрочно осигуряване при нетрудоспособност, платено от компанията, за срок до 26 седмици.
- Дългосрочно осигуряване при нетрудоспособност, платено от компанията, в размер на 60 % от възнаграждението, с възможност за увеличаване на покритието до 66 2/3 %.
- Незадължителни допълнителни придобивки, изцяло платени от служителя, включително застраховка при злополука, болнична застраховка, застраховка при критично заболяване и застраховка за домашни любимци.
- Родителски отпуск до шест седмици.
- Програма за подпомагане на служителите.
- Ресурси на Health Advocate за психично и поведенческо здраве, ориентиране в общото здравеопазване, виртуално здравеопазване и подкрепа при безплодие или осиновяване.
- Програма за отстъпки за служители.
- Спестовен план 401(k) с вноски от компанията.
- План за придобиване на акции от служители (ESAP).
- Единадесет платени празнични дни, предоставяни от ABB.
- Отпуск за служители със salaried exempt статут съгласно политика за свободно ползване на времето.