ABB — глобальная технологическая компания, разрабатывающая продукты и услуги в сферах электрификации, промышленной автоматизации, робототехники, приводной техники и управления энергией. В её портфолио входят электродвигатели, приводы, оборудование среднего и низкого напряжения, трансформаторы, инфраструктура для зарядки электромобилей и роботизированные системы, дополненные программным обеспечением и услугами на протяжении всего жизненного цикла. ABB сотрудничает с клиентами в коммунальном хозяйстве, промышленности, транспорте и инфраструктуре, помогая повышать операционную эффективность и развивать более взаимосвязанные системы с меньшим углеродным следом. Компания предлагает карьерные возможности в инженерии, разработке программного обеспечения, производстве, техническом обслуживании и других сферах, связанных с созданием и внедрением этих технологий.
Региональный менеджер по продажам, партнерский канал — Техас (удалённо)
Развивайте продажи электротехнической продукции ABB через партнерский канал в Техасе и близлежащих территориях. Руководите отделами продаж, развитием партнеров, ключевыми клиентами и коммерческими показателями.
Описание
- Разрабатывайте стратегии внедрения для клиентов, чтобы увеличивать продажи портфеля ABB на закрепленной территории.
- Достигайте или превышайте индивидуальные целевые показатели бизнес-подразделения, одновременно максимизируя чистую маржу по территории.
- Поддерживайте планирование C&I и согласовывайте стратегии с целями C&I на уровне округа и региона.
- Участвуйте в управлении талантами и подборе персонала.
- Наставляйте членов команды в вопросах привлечения бизнеса и построения доверительных отношений с клиентами.
- Руководите управлением эффективностью и ежегодными оценками всех сотрудников отдела продаж C&I.
- Разрабатывайте и реализуйте планы развития сотрудников, включая техническое и профессиональное обучение.
- Наставляйте команды продаж, помогая укреплять навыки принятия решений, планирования и распределения ресурсов.
- Координируйте с маркетингом продуктов дорожные карты выхода на рынок для запусков новых продуктов.
- Анализируйте ежеквартальный прогресс, результаты и потребности в развитии партнеров канала.
- Выступайте точкой эскалации по коммерческим решениям в партнерском канале.
- Управляйте отношениями с ключевыми местными клиентами и их показателями.
- Совместно с окружным менеджером по продажам оценивайте лояльность, устойчивость и охват партнерского канала.
Требования
- Высшее образование в области STEM или бизнеса.
- Не менее 10 лет релевантного опыта.
- Исключительные аналитические, коммуникативные и лидерские способности.
- Опыт управления клиентскими отношениями на senior-уровне.
- Знание коммерческих, промышленных и жилых проектов и опыт подготовки предложений или продаж таких проектов электрическим подрядчикам.
- Готовность при необходимости путешествовать по территории в объеме 25–50%.
- Территория охватывает Остин, Сан-Антонио, Даллас, Хьюстон, Оклахому и Луизиану.
- Необходимо уже иметь разрешение на работу, позволяющее трудоустройство в ABB в США.
Преимущества
- На выбор доступны два медицинских плана: Copay PPO или план с высокой франшизой и медицинским сберегательным счетом.
- На выбор доступны два стоматологических плана: Core или Core Plus.
- Страхование зрения.
- Оплачиваемое компанией страхование жизни в размере двойной базовой зарплаты.
- Оплачиваемое компанией страхование от несчастного случая, смерти и потери трудоспособности в размере одной базовой зарплаты.
- Добровольное страхование жизни и от несчастного случая, смерти и потери трудоспособности, полностью оплачиваемое сотрудником в пределах применимых лимитов.
- Оплачиваемое компанией краткосрочное страхование нетрудоспособности сроком до 26 недель.
- Оплачиваемое компанией долгосрочное страхование нетрудоспособности в размере 60% заработка с возможностью увеличить покрытие до 66 2/3%.
- Дополнительные добровольные программы, полностью оплачиваемые сотрудником, включая страхование от несчастных случаев, госпитализации, критических заболеваний и страхование домашних животных.
- Родительский отпуск сроком до шести недель.
- Программа помощи сотрудникам.
- Ресурсы Health Advocate для поддержки психического и поведенческого здоровья, навигации по вопросам общего здоровья, виртуальной медицинской помощи, а также поддержки при бесплодии или усыновлении.
- Программа скидок для сотрудников.
- Сберегательный план 401(k) с взносами компании.
- План приобретения акций сотрудниками (ESAP).
- ABB предоставляет одиннадцать оплачиваемых праздничных дней.
- Отпуск для освобожденных от почасовой оплаты сотрудников с окладом в рамках политики гибкого использования времени.