ABB to globalna firma technologiczna opracowująca produkty i usługi w obszarach elektryfikacji, automatyki przemysłowej, robotyki, techniki napędowej i zarządzania energią. Jej oferta obejmuje silniki, napędy, urządzenia średniego i niskiego napięcia, transformatory, infrastrukturę do ładowania pojazdów elektrycznych oraz systemy robotyczne, wspierane przez oprogramowanie i usługi w całym cyklu życia produktów. ABB współpracuje z klientami z sektora utilities, przemysłu, transportu i infrastruktury, pomagając zwiększać efektywność operacyjną oraz rozwijać bardziej połączone systemy o niższej emisji dwutlenku węgla. Możliwości kariery obejmują inżynierię, tworzenie oprogramowania, produkcję, usługi techniczne i inne obszary związane z dostarczaniem tych technologii.
Regionalny kierownik sprzedaży, kanał partnerski — Teksas (praca zdalna)
Rozwijaj sprzedaż produktów elektrycznych ABB poprzez kanał partnerski w Teksasie i pobliskich obszarach. Nadzoruj zespoły sprzedażowe, rozwój partnerów, kluczowych klientów i wyniki handlowe.
Opis
- Opracowuj strategie wdrożeniowe skierowane do klientów, aby zwiększać sprzedaż portfolio ABB na przydzielonym obszarze.
- Realizuj lub przekraczaj indywidualne cele sprzedażowe jednostki biznesowej, maksymalizując jednocześnie marżę netto na obszarze.
- Wspieraj planowanie C&I i dostosowuj strategie do celów C&I na poziomie okręgu i regionu.
- Wspieraj zarządzanie talentami i działania rekrutacyjne.
- Udzielaj członkom zespołu coachingu w zakresie pozyskiwania biznesu i budowania opartych na zaufaniu relacji z klientami.
- Kieruj zarządzaniem wynikami i corocznymi ocenami wszystkich pracowników sprzedaży C&I.
- Twórz i realizuj plany rozwoju pracowników, obejmujące szkolenia techniczne i zawodowe.
- Wspieraj zespoły sprzedażowe w rozwijaniu umiejętności podejmowania decyzji, planowania i alokacji zasobów.
- Koordynuj z marketingiem produktowym plany wejścia na rynek dla premier nowych produktów.
- Analizuj kwartalne postępy, wyniki i potrzeby rozwojowe partnerów kanału.
- Pełnij funkcję punktu eskalacji w sprawach decyzji handlowych dotyczących kanału.
- Zarządzaj relacjami z kluczowymi lokalnymi klientami i ich wynikami.
- Współpracuj z okręgowym kierownikiem sprzedaży przy ocenie lojalności, siły i zasięgu kanału partnerskiego.
Wymagania
- Wykształcenie wyższe w dziedzinie STEM lub biznesu.
- Co najmniej 10 lat doświadczenia na podobnym stanowisku.
- Doskonałe umiejętności analityczne, komunikacyjne i przywódcze.
- Doświadczenie w zarządzaniu kluczowymi klientami na poziomie senior.
- Znajomość projektów komercyjnych, przemysłowych i mieszkaniowych oraz doświadczenie w przygotowywaniu ofert lub sprzedaży takich projektów wykonawcom instalacji elektrycznych.
- Gotowość do podróży po terenie w wymiarze 25–50%, zgodnie z wymaganiami.
- Teren obejmuje Austin, San Antonio, Dallas, Houston, Oklahomę i Luizjanę.
- Kandydat musi już posiadać zezwolenie na pracę uprawniające do zatrudnienia w ABB w Stanach Zjednoczonych.
Benefity
- Do wyboru dwa plany medyczne: Copay PPO lub plan z wysokim udziałem własnym i kontem oszczędnościowym na cele zdrowotne.
- Do wyboru dwa plany stomatologiczne: Core lub Core Plus.
- Ubezpieczenie wzroku.
- Opłacane przez firmę ubezpieczenie na życie w wysokości dwukrotności wynagrodzenia zasadniczego.
- Opłacane przez firmę ubezpieczenie od następstw nieszczęśliwych wypadków, śmierci i trwałego uszczerbku na zdrowiu w wysokości jednokrotności wynagrodzenia zasadniczego.
- Dobrowolne ubezpieczenie na życie oraz od następstw nieszczęśliwych wypadków, śmierci i trwałego uszczerbku na zdrowiu, w całości opłacane przez pracownika do wysokości obowiązujących limitów.
- Opłacane przez firmę krótkoterminowe ubezpieczenie od niezdolności do pracy przez okres do 26 tygodni.
- Opłacane przez firmę długoterminowe ubezpieczenie od niezdolności do pracy w wysokości 60% wynagrodzenia, z możliwością zwiększenia ochrony do 66 2/3%.
- Opcjonalne świadczenia dodatkowe, w całości opłacane przez pracownika, w tym ubezpieczenie wypadkowe, szpitalne, od chorób krytycznych oraz ubezpieczenie zwierząt domowych.
- Urlop rodzicielski do sześciu tygodni.
- Program pomocy dla pracowników.
- Zasoby Health Advocate dotyczące zdrowia psychicznego i behawioralnego, ogólnej nawigacji zdrowotnej, opieki medycznej online oraz wsparcia w zakresie niepłodności lub adopcji.
- Program zniżek pracowniczych.
- Plan oszczędnościowy 401(k) z udziałem firmy.
- Plan nabywania akcji przez pracowników (ESAP).
- Jedenaście płatnych dni świątecznych zapewnianych przez ABB.
- Urlop dla pracowników etatowych nieobjętych systemem godzinowym zgodnie z polityką uznaniowego czasu wolnego.