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ABB
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ConsulenzaLogisticaTrasporti
ABB è un’azienda tecnologica globale che sviluppa prodotti e servizi per l’elettrificazione, l’automazione industriale, la robotica, il movimento e la gestione dell’energia. Il suo portafoglio comprende motori, azionamenti, apparecchiature di media e bassa tensione, trasformatori, infrastrutture di ricarica per veicoli elettrici e sistemi robotici, supportati da software e servizi lungo tutto il ciclo di vita. ABB collabora con clienti nei settori dei servizi pubblici, dell’industria, dei trasporti e delle infrastrutture per migliorare l’efficienza operativa e sostenere sistemi più connessi e a minori emissioni di carbonio. Le opportunità professionali spaziano dall’ingegneria al software, dalla produzione ai servizi tecnici, oltre ad altre funzioni coinvolte nella fornitura di queste tecnologie.
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Offerte dell’azienda

Responsabile vendite di area, Canale – Texas (Da remoto)

Guida la crescita del canale dei prodotti elettrici ABB in Texas e nei territori limitrofi. Supervisiona i team di vendita, lo sviluppo dei partner, i clienti chiave e le prestazioni commerciali.

USStati UnitiTXTexasDa remotoTempo pienoSeniorLeadLingua Richiesta: ingleseVendite
Go

Descrizione

  • Sviluppare strategie di implementazione rivolte ai clienti per aumentare le vendite del portafoglio ABB nell’area geografica assegnata.
  • Raggiungere o superare gli obiettivi individuali di vendita dell’unità aziendale, massimizzando al contempo il margine netto geografico.
  • Supportare la pianificazione C&I e allineare le strategie agli obiettivi C&I distrettuali e regionali.
  • Contribuire alle attività di gestione dei talenti e di selezione del personale.
  • Affiancare i membri del team per acquisire nuove attività e costruire relazioni di fiducia con i clienti.
  • Guidare la gestione delle prestazioni e le revisioni annuali di tutto il personale commerciale C&I.
  • Creare e attuare piani di sviluppo dei dipendenti, inclusa la formazione tecnica e professionale.
  • Affiancare i team di vendita per rafforzare il processo decisionale, la pianificazione e l’allocazione delle risorse.
  • Coordinare con il marketing di prodotto le roadmap di go-to-market per i lanci di nuovi prodotti.
  • Esaminare trimestralmente i progressi, i risultati e le esigenze di crescita dei partner del canale.
  • Essere il punto di escalation per le decisioni commerciali relative al canale.
  • Gestire le relazioni e le prestazioni dei principali clienti locali.
  • Collaborare con il responsabile vendite distrettuale per valutare la fidelizzazione, la solidità e la copertura del canale.

Requisiti

  • Laurea in discipline STEM o economia.
  • Almeno 10 anni di esperienza pertinente.
  • Eccezionali capacità analitiche, comunicative e di leadership.
  • Esperienza nella gestione di clienti a livello senior.
  • Conoscenza ed esperienza nella preparazione di preventivi o nella vendita di progetti commerciali, industriali e residenziali a imprese di installazione elettrica.
  • Disponibilità a viaggiare dal 25% al 50% nell’intero territorio, secondo necessità.
  • Il territorio comprende Austin, San Antonio, Dallas, Houston, Oklahoma e Louisiana.
  • È necessario disporre già di un’autorizzazione al lavoro che consenta l’impiego presso ABB negli Stati Uniti.

Benefit

  • Scelta tra due piani sanitari: il piano PPO con copay oppure il piano sanitario con franchigia elevata e conto di risparmio sanitario.
  • Scelta tra due piani dentistici: Core o Core Plus.
  • Copertura oculistica.
  • Assicurazione sulla vita a carico dell’azienda pari a due volte la retribuzione base.
  • Copertura per morte accidentale e smembramento a carico dell’azienda pari a una volta la retribuzione base.
  • Copertura volontaria sulla vita e per morte accidentale e smembramento, interamente a carico del dipendente fino ai massimali applicabili.
  • Copertura per invalidità a breve termine a carico dell’azienda fino a 26 settimane.
  • Copertura per invalidità a lungo termine a carico dell’azienda pari al 60% della retribuzione, con possibilità di aumentarla al 66 2/3%.
  • Benefici integrativi opzionali, interamente a carico del dipendente, tra cui assicurazione contro gli infortuni, indennità ospedaliera, malattie gravi e assicurazione per animali domestici.
  • Congedo parentale fino a sei settimane.
  • Programma di assistenza ai dipendenti.
  • Risorse Health Advocate per la salute mentale e comportamentale, l’orientamento sanitario generale, la salute virtuale e il supporto per infertilità o adozione.
  • Programma di sconti per i dipendenti.
  • Piano di risparmio 401(k) con contributi aziendali.
  • Piano di acquisizione di azioni per i dipendenti (ESAP).
  • Undici festività retribuite offerte da ABB.
  • Ferie per i dipendenti stipendiati esenti secondo una politica flessibile di assenza.

Offerte correlate

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Interprete da remoto inglese-spagnolo OPI/VRI

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Interpreta da remoto tra persone anglofone e ispanofone in ambito medico, finanziario, dei servizi sociali e dell’assistenza clienti. Fornisci supporto linguistico a Kreato Global in tutta l’America Latina.

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Assistente esecutivo da remoto, prospezione e marketing — Filippine

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Sviluppa le vendite di ascensori e sistemi di parcheggio nella regione occidentale di Mumbai. Crea rapporti con clienti e concessionari e gestisci le trattative dal primo contatto alla realizzazione del progetto.

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Fai crescere l’attività di Salonkee nel settore dei software per saloni a Göttingen con la ricerca di nuovi clienti sul territorio, le dimostrazioni del prodotto e la gestione completa delle vendite. Crea relazioni con i titolari dei saloni e accompagnali dal primo contatto fino alla chiusura.

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