ABBは、電化、産業オートメーション、ロボティクス、モーション、電力管理の分野で製品とサービスを開発するグローバルなテクノロジー企業です。製品ポートフォリオには、モーター、ドライブ、中低圧機器、変圧器、電気自動車用充電インフラ、ロボットシステムが含まれ、ソフトウェアやライフサイクルサービスによって支えられています。ABBは、公益事業、産業、輸送、インフラ分野の顧客と協力し、業務効率の向上と、より接続性が高く低炭素なシステムの実現を支援しています。キャリアの分野は、エンジニアリング、ソフトウェア、製造、技術サービスなど、これらの技術の提供に関わるさまざまな職種に及びます。
エリアセールスマネージャー、チャネル営業—テキサス州（リモート）
テキサス州および周辺地域におけるABBの電気製品チャネルの成長を推進します。営業チーム、パートナー開拓、主要顧客、営業実績を統括します。
仕事内容
- 担当地域でABB製品ポートフォリオの売上を伸ばすため、顧客向けの導入戦略を策定する。
- 個人および事業部門の売上目標を達成または上回り、地域の純利益を最大化する。
- C&I計画を支援し、地区および地域のC&I目標に戦略を整合させる。
- 人材管理および採用活動に貢献する。
- チームメンバーに対し、案件獲得と信頼される顧客関係の構築を指導する。
- すべてのC&I営業担当者の業績管理と年次評価を主導する。
- 技術研修および専門研修を含む従業員育成計画を作成し、実施する。
- 営業チームを指導し、意思決定、計画、リソース配分を強化する。
- プロダクトマーケティングと連携し、新製品発売の市場投入ロードマップを調整する。
- チャネルパートナーの四半期ごとの進捗、成果、成長要件を確認する。
- チャネルに関する営業上の意思決定におけるエスカレーション窓口を務める。
- 地域の主要顧客との関係と業績を管理する。
- 地区営業マネージャーと連携し、チャネルのロイヤルティ、強み、カバレッジを評価する。
応募要件
- STEMまたはビジネス分野の学士号。
- 関連業務の経験10年以上。
- 卓越した分析力、コミュニケーション能力、リーダーシップ。
- シニアレベルのアカウント管理経験。
- 電気工事業者向けの商業、産業、住宅プロジェクトについて、見積作成または販売に関する知識と経験。
- 必要に応じて担当地域全体を25～50%出張できること。
- 担当地域はオースティン、サンアントニオ、ダラス、ヒューストン、オクラホマ州、ルイジアナ州を含む。
- 米国でABBに勤務できる就労許可をすでに保有していること。
福利厚生
- 2種類の医療プランから選択可能：Copay PPOプラン、または医療貯蓄口座付き高免責額医療プラン。
- 2種類の歯科プランから選択可能：CoreまたはCore Plus。
- 視力保険。
- 基本給の2倍に相当する会社負担の生命保険。
- 基本給の1倍に相当する会社負担の傷害死亡・四肢切断保険。
- 任意加入の生命保険および傷害死亡・四肢切断保険。適用される上限額まで、保険料は全額従業員負担。
- 最長26週間の会社負担の短期障害保険。
- 給与の60%を補償する会社負担の長期障害保険。補償を66と2/3%に増額する選択肢あり。
- 任意加入の補足福利厚生。保険料は全額従業員負担で、傷害保険、入院給付保険、重大疾病保険、ペット保険などを含む。
- 最長6週間の育児休暇。
- 従業員支援プログラム。
- メンタルおよび行動面の健康、一般的な健康相談、バーチャルヘルス、不妊治療または養子縁組の支援を含むHealth Advocateのリソース。
- 従業員割引プログラム。
- 会社拠出付き401(k)貯蓄プラン。
- 従業員株式取得プラン（ESAP）。
- ABBが提供する11日の有給休日。
- 裁量的な休暇制度に基づく、給与所得の適用除外従業員向け休暇。
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