ABB היא חברת טכנולוגיה גלובלית המפתחת מוצרים ושירותים בתחומי החשמול, האוטומציה התעשייתית, הרובוטיקה, ההנעה וניהול האנרגיה. סל המוצרים שלה כולל מנועים, приводים, ציוד למתח בינוני ונמוך, שנאים, תשתיות טעינה לרכב חשמלי ומערכות רובוטיות, לצד תוכנה ושירותים לאורך מחזור החיים. ABB עובדת עם לקוחות בתחומי התשתיות, התעשייה, התחבורה והאנרגיה כדי לשפר את היעילות התפעולית ולתמוך במערכות מקושרות יותר ובעלות פליטות פחמן נמוכות יותר. תחומי הקריירה בחברה כוללים הנדסה, תוכנה, ייצור, שירותים טכניים ופונקציות נוספות המעורבות באספקת טכנולוגיות אלה.
מנהל מכירות אזורי, ערוץ – טקסס (מרחוק)
הובלת צמיחת ערוץ מוצרי החשמל של ABB ברחבי טקסס ובטריטוריות סמוכות. ניהול צוותי מכירות, פיתוח שותפים, חשבונות מרכזיים וביצועים מסחריים.
תיאור
- פיתוח אסטרטגיות יישום מול לקוחות להגדלת מכירות סל המוצרים של ABB באזור הגאוגרפי שהוקצה.
- עמידה ביעדי המכירות האישיים של יחידת העסק או חריגה מהם, תוך מיקסום הרווחיות הגאוגרפית נטו.
- תמיכה בתכנון המסחרי והתעשייתי והתאמת האסטרטגיות ליעדי המסחר והתעשייה המחוזיים והאזוריים.
- תרומה לפעילויות ניהול כישרונות וגיוס.
- הדרכת חברי הצוות להשגת עסקאות ולבניית קשרי לקוחות מבוססי אמון.
- הובלת ניהול הביצועים והסקירות השנתיות לכל אנשי המכירות המסחריים והתעשייתיים.
- יצירה והעברה של תוכניות פיתוח לעובדים, כולל הכשרה טכנית ומקצועית.
- הדרכת צוותי מכירות לחיזוק קבלת ההחלטות, התכנון והקצאת המשאבים.
- תיאום מפות דרכים ליציאה לשוק עבור השקות מוצרים חדשים עם שיווק המוצרים.
- סקירת ההתקדמות הרבעונית, התוצאות ודרישות הצמיחה של שותפי הערוץ.
- שמש נקודת הסלמה להחלטות מסחריות הנוגעות לערוץ.
- ניהול קשרים וביצועים של חשבונות מקומיים מרכזיים.
- שיתוף פעולה עם מנהל המכירות המחוזי להערכת נאמנות הערוץ, חוזקו והכיסוי שלו.
דרישות
- תואר ראשון בתחום STEM או במנהל עסקים.
- לפחות 10 שנות ניסיון רלוונטי.
- יכולות יוצאות דופן בניתוח, תקשורת ומנהיגות.
- ניסיון בניהול חשבונות ברמה בכירה.
- ידע וניסיון במתן הצעות מחיר או במכירת פרויקטים מסחריים, תעשייתיים ומגורים לקבלני חשמל.
- יכולת לנסוע בשיעור של 25%–50% ברחבי הטריטוריה לפי הצורך.
- הטריטוריה כוללת את אוסטין, סן אנטוניו, דאלאס, יוסטון, אוקלהומה ולואיזיאנה.
- יש להחזיק מראש באישור עבודה המאפשר העסקה ב-ABB בארצות הברית.
הטבות
- בחירה בין שתי תוכניות רפואיות: תוכנית PPO עם השתתפות עצמית או תוכנית בריאות עם השתתפות עצמית גבוהה וחשבון חיסכון בריאותי.
- בחירה בין שתי תוכניות שיניים: Core או Core Plus.
- כיסוי ראייה.
- ביטוח חיים במימון החברה בגובה פי שניים מהשכר הבסיסי.
- כיסוי מוות ופירוק איברים מתאונת עבודה במימון החברה בגובה השכר הבסיסי.
- כיסוי חיים וכיסוי מוות ופירוק איברים מתאונה לבחירה, במימון מלא של העובד עד לתקרות החלות.
- כיסוי נכות לטווח קצר במימון החברה למשך עד 26 שבועות.
- כיסוי נכות לטווח ארוך במימון החברה בגובה 60% מהשכר, עם אפשרות להגדיל את הכיסוי ל-66 ו-2/3%.
- הטבות משלימות אופציונליות במימון מלא של העובד, כולל ביטוח תאונות, ביטוח פיצוי אשפוז, ביטוח מחלות קשות וביטוח חיות מחמד.
- חופשת הורות למשך עד שישה שבועות.
- תוכנית סיוע לעובדים.
- משאבי Health Advocate לבריאות הנפש וההתנהגות, ניווט בריאותי כללי, בריאות וירטואלית ותמיכה בטיפולי פוריות או באימוץ.
- תוכנית הנחות לעובדים.
- תוכנית חיסכון 401(k) עם הפרשות של החברה.
- תוכנית רכישת מניות לעובדים (ESAP).
- 11 ימי חג בתשלום מטעם ABB.
- חופשה לעובדים שכירים הפטורים מתשלום שעות נוספות, בהתאם למדיניות חופשה גמישה.