ABB — глобальна технологічна компанія, що розробляє продукти й послуги у сферах електрифікації, промислової автоматизації, робототехніки, приводної техніки та управління енергією. Її портфоліо охоплює електродвигуни, приводи, обладнання середньої та низької напруги, трансформатори, інфраструктуру для заряджання електромобілів і роботизовані системи, доповнені програмним забезпеченням та послугами протягом усього життєвого циклу. ABB співпрацює з клієнтами у сфері комунальних послуг, промисловості, транспорту та інфраструктури, допомагаючи підвищувати операційну ефективність і розвивати більш взаємопов’язані системи з меншим вуглецевим слідом. Кар’єрні можливості компанії охоплюють інженерію, розроблення програмного забезпечення, виробництво, технічне обслуговування та інші напрямки, пов’язані зі створенням і впровадженням цих технологій.
Регіональний менеджер із продажу, партнерський канал — Техас (віддалено)
Розвивайте продажі електротехнічної продукції ABB через партнерський канал у Техасі та прилеглих територіях. Керуйте командами продажів, розвитком партнерів, ключовими клієнтами й комерційними показниками.
Опис
- Розробляйте стратегії впровадження для клієнтів, щоб збільшувати продажі портфеля ABB на закріпленій території.
- Досягайте або перевищуйте індивідуальні цільові показники бізнес-підрозділу, одночасно максимізуючи чисту маржу території.
- Підтримуйте планування C&I та узгоджуйте стратегії з цілями C&I на рівні округу й регіону.
- Беріть участь в управлінні талантами та підборі персоналу.
- Наставляйте членів команди щодо залучення бізнесу й побудови довірливих відносин із клієнтами.
- Керуйте оцінюванням результативності та щорічними оглядами всіх працівників відділу продажів C&I.
- Створюйте й реалізовуйте плани розвитку працівників, зокрема технічне та професійне навчання.
- Наставляйте команди продажів, щоб посилювати навички ухвалення рішень, планування та розподілу ресурсів.
- Координуйте з продуктовим маркетингом дорожні карти виходу на ринок для запусків нових продуктів.
- Переглядайте щоквартальний прогрес, результати та потреби в розвитку партнерів каналу.
- Будьте точкою ескалації щодо комерційних рішень у партнерському каналі.
- Керуйте відносинами з ключовими місцевими клієнтами та їхніми показниками.
- Спільно з окружним менеджером із продажу оцінюйте лояльність, силу та охоплення партнерського каналу.
Вимоги
- Вища освіта у сфері STEM або бізнесу.
- Щонайменше 10 років релевантного досвіду.
- Виняткові аналітичні, комунікативні та лідерські здібності.
- Досвід управління клієнтськими відносинами на senior-рівні.
- Знання комерційних, промислових і житлових проєктів та досвід підготовки цінових пропозицій або продажу таких проєктів електричним підрядникам.
- Готовність за потреби подорожувати територією в обсязі 25–50%.
- Територія охоплює Остін, Сан-Антоніо, Даллас, Х'юстон, Оклахому та Луїзіану.
- Необхідно вже мати дозвіл на роботу, що дає право на працевлаштування в ABB у США.
Переваги
- На вибір доступні два медичні плани: Copay PPO або план із високою франшизою та ощадним рахунком на медичні витрати.
- На вибір доступні два стоматологічні плани: Core або Core Plus.
- Страхування зору.
- Оплачуване компанією страхування життя у розмірі подвійної базової зарплати.
- Оплачуване компанією страхування від нещасних випадків, смерті та втрати працездатності у розмірі однієї базової зарплати.
- Добровільне страхування життя та від нещасних випадків, смерті й втрати працездатності, повністю оплачуване працівником у межах застосовних лімітів.
- Оплачуване компанією короткострокове страхування непрацездатності строком до 26 тижнів.
- Оплачуване компанією довгострокове страхування непрацездатності у розмірі 60% заробітку з можливістю збільшити покриття до 66 2/3%.
- Додаткові добровільні програми, повністю оплачувані працівником, зокрема страхування від нещасних випадків, госпіталізації, критичних захворювань і страхування домашніх тварин.
- Батьківська відпустка тривалістю до шести тижнів.
- Програма допомоги працівникам.
- Ресурси Health Advocate для підтримки психічного та поведінкового здоров'я, навігації щодо загального здоров'я, віртуальної медичної допомоги, а також підтримки у випадках безпліддя або усиновлення.
- Програма знижок для працівників.
- Накопичувальний план 401(k) із внесками компанії.
- План придбання акцій працівниками (ESAP).
- ABB надає одинадцять оплачуваних святкових днів.
- Відпустка для звільнених від погодинної оплати працівників із фіксованою зарплатою в межах політики вільного використання часу.