ABB je globální technologická společnost, která vyvíjí produkty a služby pro elektrifikaci, průmyslovou automatizaci, robotiku, pohony a řízení energie. Její portfolio zahrnuje motory, pohony, zařízení pro střední a nízké napětí, transformátory, infrastrukturu pro nabíjení elektromobilů a robotické systémy, které doplňuje software a služby po celý životní cyklus. ABB spolupracuje se zákazníky v oblasti veřejných služeb, průmyslu, dopravy a infrastruktury s cílem zvyšovat provozní efektivitu a podporovat propojenější systémy s nižší uhlíkovou stopou. Kariérní příležitosti zahrnují engineering, vývoj softwaru, výrobu, technické služby a další oblasti spojené s dodávkami těchto technologií.
Regionální manažer prodeje, partnerský kanál — Texas (práce na dálku)
Rozvíjejte prodej elektrotechnických produktů ABB prostřednictvím partnerského kanálu v Texasu a okolních oblastech. Veďte prodejní týmy, rozvoj partnerů, klíčové zákazníky a obchodní výsledky.
Popis
- Vyvíjejte zákaznicky orientované implementační strategie pro růst prodeje portfolia ABB v přidělené geografické oblasti.
- Plňte nebo překonávejte individuální prodejní cíle obchodní jednotky a současně maximalizujte čistou marži v dané oblasti.
- Podporujte plánování C&I a slaďujte strategie s cíli C&I na úrovni okresu a regionu.
- Podílejte se na řízení talentů a náborových aktivitách.
- Koučujte členy týmu v získávání zakázek a budování důvěryhodných vztahů se zákazníky.
- Veďte řízení výkonu a každoroční hodnocení všech pracovníků prodeje C&I.
- Vytvářejte a realizujte plány rozvoje zaměstnanců včetně technického a profesního školení.
- Koučujte prodejní týmy s cílem posílit rozhodování, plánování a přidělování zdrojů.
- Koordinujte s produktovým marketingem plány uvedení nových produktů na trh.
- Prověřujte čtvrtletní pokrok, výsledky a potřeby růstu partnerů kanálu.
- Buďte eskalačním bodem pro obchodní rozhodnutí v partnerském kanálu.
- Řiďte vztahy s klíčovými místními zákazníky a jejich výsledky.
- Spolupracujte s okresním manažerem prodeje na hodnocení loajality, síly a pokrytí partnerského kanálu.
Požadavky
- Vysokoškolské vzdělání v oboru STEM nebo obchodním oboru.
- Nejméně 10 let relevantních zkušeností.
- Vynikající analytické, komunikační a vůdčí schopnosti.
- Zkušenosti s řízením klíčových zákazníků na seniorní úrovni.
- Znalost komerčních, průmyslových a rezidenčních projektů a zkušenosti s přípravou nabídek nebo prodejem těchto projektů elektroinstalačním dodavatelům.
- Ochota cestovat podle potřeby po daném území v rozsahu 25–50 %.
- Území zahrnuje Austin, San Antonio, Dallas, Houston, Oklahomu a Louisianu.
- Uchazeč již musí mít pracovní oprávnění umožňující zaměstnání v ABB ve Spojených státech.
Benefity
- Na výběr jsou dva zdravotní plány: Copay PPO nebo plán s vysokou spoluúčastí a zdravotním spořicím účtem.
- Na výběr jsou dva stomatologické plány: Core nebo Core Plus.
- Pojištění zraku.
- Životní pojištění hrazené společností ve výši dvojnásobku základní mzdy.
- Pojištění pro případ úrazu, smrti a ztráty způsobilosti hrazené společností ve výši jednonásobku základní mzdy.
- Dobrovolné životní pojištění a pojištění pro případ úrazu, smrti a ztráty způsobilosti, plně hrazené zaměstnancem do příslušných limitů.
- Krátkodobé pojištění pracovní neschopnosti hrazené společností po dobu až 26 týdnů.
- Dlouhodobé pojištění pracovní neschopnosti hrazené společností ve výši 60 % mzdy s možností zvýšit krytí na 66 2/3 %.
- Volitelné doplňkové benefity plně hrazené zaměstnancem, včetně úrazového pojištění, pojištění hospitalizace, kritických onemocnění a pojištění domácích mazlíčků.
- Rodičovská dovolená až na šest týdnů.
- Program pomoci zaměstnancům.
- Zdroje Health Advocate pro duševní a behaviorální zdraví, navigaci v oblasti obecného zdraví, virtuální zdravotní péči a podporu při neplodnosti nebo adopci.
- Program zaměstnaneckých slev.
- Spořicí plán 401(k) s příspěvky společnosti.
- Plán nabývání akcií zaměstnanci (ESAP).
- ABB poskytuje jedenáct placených svátků.
- Dovolená pro zaměstnance s pevnou mzdou a výjimkou z hodinové evidence podle zásady volného čerpání pracovního volna.