Cisco
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Cisco est une entreprise de technologies destinées aux entreprises, spécialisée dans les réseaux, la sécurité et l’infrastructure numérique. Son portefeuille comprend des routeurs, des commutateurs, des émetteurs-récepteurs optiques, du silicium programmable, des plateformes d’informatique en périphérie, des outils de collaboration Webex, des produits d’observabilité, des logiciels dotés de capacités d’IA et des services gérés dans le cloud. Cisco accompagne les entreprises, les fournisseurs de services et les gouvernements dans la conception, l’exploitation et la sécurisation de réseaux et de centres de données à grande échelle grâce à ses technologies, ses services professionnels, ses formations et son assistance continue.

Responsable de comptes virtuel – Secteur public et santé, Japon

Cisco recrute un responsable de comptes virtuel en mode hybride au Japon pour piloter des initiatives GIGA School, des réseaux gouvernementaux et la sécurité des hôpitaux. Le poste développe le pipeline et accroît les ventes de plateformes grâce à une prospection fondée sur les données, à la collaboration avec les partenaires et à des négociations à distance et en présentiel.

Description

  • Piloter les initiatives GIGA School et School DX avec les conseils de l’éducation municipaux et préfectoraux
  • Développer des opportunités de renforcement des réseaux des collectivités locales
  • Faire avancer les projets d’amélioration des réseaux et de la sécurité pour les hôpitaux de plus de 300 lits dans tout le pays
  • Élaborer des plans de vente stratégiques fondés sur les directives du MEXT, du MIC et du MHLW
  • Collaborer avec les équipes commerciales du secteur public et des zones étendues afin d’élargir rapidement la couverture du marché
  • Appliquer un ciblage fondé sur les données et maintenir une couverture à distance constante sur un vaste territoire attribué
  • Associer les solutions de sécurité, d’observabilité et d’autres solutions de plateforme afin de créer des opportunités de ventes croisées
  • Travailler à distance avec les représentants commerciaux des partenaires locaux afin de simplifier et d’accélérer le cycle de vente
  • Constituer un nouveau pipeline, sécuriser les renouvellements et accroître les revenus issus des ventes croisées et additionnelles
  • Mener des négociations en face à face lorsque nécessaire

Exigences

  • Expérience dans la direction de projets GIGA School, School DX, de renforcement des réseaux des collectivités locales et d’amélioration des réseaux et de la sécurité
  • Compétence dans l’application des directives du MEXT, du MIC et du MHLW à la planification commerciale
  • Capacité à élaborer des scénarios de vente stratégiques
  • Expérience du travail avec les équipes commerciales du secteur public et des zones étendues
  • Maîtrise des outils de vente à distance et numériques
  • Aisance dans la conduite de négociations en face à face lorsque nécessaire
  • Capacité à travailler efficacement avec des SP, des intégrateurs de systèmes locaux et des distributeurs
  • Expérience avérée dans la génération de pipeline, l’obtention de renouvellements et le développement d’opportunités de ventes croisées et additionnelles
  • Capacité à effectuer un ciblage fondé sur les données et à maintenir une couverture à distance sur un vaste territoire
  • Expérience dans la création d’opportunités de ventes croisées pour les solutions de sécurité, d’observabilité et d’autres solutions de plateforme
  • Capacité à collaborer à distance avec les représentants commerciaux des partenaires locaux
  • Capacité à faire progresser efficacement les opportunités de la génération de leads jusqu’à la conclusion

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