Cisco is een technologiebedrijf voor zakelijke klanten dat zich richt op netwerken, beveiliging en digitale infrastructuur. Het portfolio omvat routers, switches, optische transceivers, programmeerbare chips, edge-computingplatforms, Webex-samenwerkingstools, observability-oplossingen, AI-ondersteunde software en cloudbeheerde diensten. Cisco ondersteunt ondernemingen, dienstverleners en overheden bij het ontwerpen, beheren en beveiligen van grootschalige netwerken en datacenters met technologie, professionele diensten, trainingen en doorlopende ondersteuning.
Virtueel Account Executive – Publieke Sector en Gezondheidszorg, Japan
Cisco zoekt in Japan een hybride Virtual Account Executive om GIGA School-, overheidsnetwerk- en beveiligingsinitiatieven voor ziekenhuizen te leiden. De functie bouwt de pipeline op en breidt platformverkoop uit via datagedreven benadering, samenwerking met partners en onderhandelingen op afstand en op locatie.
Beschrijving
- Leid GIGA School- en School DX-initiatieven met gemeentelijke en prefecturale onderwijsbesturen
- Ontwikkel kansen voor de versterking van netwerken van lokale overheden
- Breng projecten voor netwerk- en beveiligingsverbetering bij ziekenhuizen met meer dan 300 bedden in het hele land verder
- Stel strategische verkoopplannen op op basis van richtlijnen van MEXT, MIC en MHLW
- Werk samen met de verkoopteams voor Public en Wide-area om de marktdekking snel uit te breiden
- Pas datagedreven targeting toe en zorg voor consistente ondersteuning op afstand binnen een toegewezen bovenregionaal gebied
- Combineer Security, Observability en andere platformoplossingen om cross-sellingmogelijkheden te creëren
- Werk op afstand samen met lokale partnervertegenwoordigers om de verkoopcyclus te stroomlijnen en te versnellen
- Bouw een nieuwe pipeline op, bescherm verlengingen en vergroot de omzet uit cross-selling en up-selling
- Leid waar nodig onderhandelingen op locatie
Vereisten
- Ervaring met het leiden van GIGA School-, School DX-, projecten voor de versterking van lokale overheidsnetwerken en projecten voor netwerk- en beveiligingsverbetering
- Vaardigheid om de richtlijnen van MEXT, MIC en MHLW toe te passen op verkoopplanning
- Vermogen om strategische verkoopscenario's te ontwikkelen
- Ervaring met samenwerking met de verkoopteams voor Public en Wide-area
- Goede beheersing van tools voor verkoop op afstand en digitale verkoop
- Zelfverzekerd kunnen onderhandelen op locatie wanneer dat nodig is
- Vermogen om effectief samen te werken met SP's, lokale systeemintegrators en distributeurs
- Aantoonbare ervaring met het genereren van pipeline, het veiligstellen van verlengingen en het uitbreiden van cross-selling- en up-sellingmogelijkheden
- Vermogen om datagedreven targeting uit te voeren en blijvende ondersteuning op afstand in een bovenregionaal gebied te bieden
- Ervaring met het creëren van cross-sellingmogelijkheden voor Security, Observability en andere platformoplossingen
- Vermogen om op afstand samen te werken met lokale partnervertegenwoordigers
- Vermogen om kansen efficiënt van leadgeneratie tot afsluiting te begeleiden