Cisco er et teknologiselskap for bedriftsmarkedet med fokus på nettverk, sikkerhet og digital infrastruktur. Produktporteføljen omfatter rutere, svitsjer, optiske transceivere, programmerbart silisium, plattformer for edge computing, Webex-samarbeidsverktøy, produkter for observability, AI-aktivert programvare og skybaserte tjenester som administreres i skyen. Cisco betjener virksomheter, tjenesteleverandører og myndigheter ved å støtte utforming, drift og sikring av storskala nettverk og datasentre gjennom teknologi, profesjonelle tjenester, opplæring og løpende brukerstøtte.
Virtuell kundeansvarlig – offentlig sektor og helsesektoren, Japan
Cisco søker en hybrid virtuell kundeansvarlig i Japan som skal lede initiativer innen GIGA School, offentlige nettverk og sykehussikkerhet. Rollen bygger salgspipeline og utvider plattformsalget gjennom datadrevet oppsøkende arbeid, partnersamarbeid samt forhandlinger på avstand og ansikt til ansikt.
Beskrivelse
- Lede GIGA School- og School DX-initiativer sammen med kommunale og prefekturale utdanningsmyndigheter
- Utvikle muligheter innen styrking av lokale myndigheters nettverk
- Drive prosjekter for forbedring av nettverk og sikkerhet ved sykehus med mer enn 300 senger over hele landet
- Utarbeide strategiske salgsplaner basert på retningslinjer fra MEXT, MIC og MHLW
- Samarbeide med salgsteam innen offentlig sektor og regionalt salg for raskt å utvide markedsdekningen
- Bruke datadrevet målretting og opprettholde jevn fjernbetjening av et tildelt regionalt område
- Kombinere sikkerhet, observability og andre plattformløsninger for å skape muligheter for krysssalg
- Jobbe eksternt med lokale partnerrepresentanter for å effektivisere og fremskynde salgssyklusen
- Bygge ny pipeline, sikre fornyelser og øke inntektene fra kryssalg og mersalg
- Lede forhandlinger ansikt til ansikt når det er nødvendig
Krav
- Erfaring med å lede prosjekter innen GIGA School, School DX, styrking av lokale myndigheters nettverk samt forbedring av nettverk og sikkerhet
- Evne til å bruke retningslinjer fra MEXT, MIC og MHLW i salgsplanleggingen
- Evne til å utvikle strategiske salgsscenarier
- Erfaring med å samarbeide med salgsteam innen offentlig sektor og regionalt salg
- God kjennskap til verktøy for fjern- og digitalt salg
- Trygg på å gjennomføre forhandlinger ansikt til ansikt ved behov
- Evne til å samarbeide effektivt med SP-er, lokale systemintegratorer og distributører
- Dokumenterte resultater med å bygge pipeline, sikre fornyelser og utvide muligheter for kryssalg og mersalg
- Evne til å gjennomføre datadrevet målretting og opprettholde fjernbetjening av et regionalt område
- Erfaring med å skape kryssalgsmuligheter for sikkerhet, observability og andre plattformløsninger
- Evne til å samarbeide eksternt med lokale partnerrepresentanter
- Evne til å føre muligheter effektivt fra leadsgenerering til avslutning