Cisco는 네트워킹, 보안, 디지털 인프라에 주력하는 엔터프라이즈 기술 기업입니다. 제품 포트폴리오에는 라우터, 스위치, 광 트랜시버, 프로그래밍 가능한 실리콘, 엣지 컴퓨팅 플랫폼, Webex 협업 도구, 옵저버빌리티 제품, AI 기반 소프트웨어, 클라우드 관리 서비스가 포함됩니다. Cisco는 기업, 서비스 제공업체, 정부 기관을 대상으로 기술, 전문 서비스, 교육 및 지속적인 지원을 제공하며, 대규모 네트워크와 데이터센터의 설계, 운영, 보안을 지원합니다.
가상 어카운트 이그제큐티브 — 공공 부문 및 헬스케어, 일본
Cisco는 일본에서 GIGA School, 정부 네트워크 및 병원 보안 이니셔티브를 이끌 하이브리드 근무 방식의 가상 어카운트 이그제큐티브를 채용합니다. 데이터 기반 아웃리치, 파트너 협업, 원격 및 대면 협상을 통해 파이프라인을 구축하고 플랫폼 판매를 확대하는 역할입니다.
설명
- 지방 및 도도부현 교육위원회와 함께 GIGA School 및 School DX 이니셔티브를 이끕니다
- 지방정부 네트워크 강화 기회를 개발합니다
- 전국 300병상 초과 병원의 네트워크 및 보안 강화 프로젝트를 추진합니다
- MEXT, MIC 및 MHLW 지침에 기반한 전략적 영업 계획을 수립합니다
- 공공 부문 및 광역 영업팀과 협력하여 시장 커버리지를 신속하게 확대합니다
- 데이터 기반 타깃팅을 적용하고 담당 광역 지역을 지속적으로 원격 커버합니다
- 보안, 옵저버빌리티 및 기타 플랫폼 솔루션을 결합하여 교차 판매 기회를 창출합니다
- 현지 파트너 영업 담당자와 원격으로 협업하여 영업 주기를 간소화하고 단축합니다
- 새로운 파이프라인을 구축하고 갱신을 확보하며 교차 판매 및 상향 판매 수익을 확대합니다
- 필요한 경우 대면 협상을 주도합니다
지원 자격
- GIGA School, School DX, 지방정부 네트워크 강화, 네트워크 및 보안 강화 프로젝트를 이끈 경험
- MEXT, MIC 및 MHLW 지침을 영업 계획에 적용하는 역량
- 전략적 영업 시나리오를 개발하는 능력
- 공공 부문 및 광역 영업팀과 협업한 경험
- 원격 및 디지털 영업 도구 활용 능력
- 필요한 경우 대면 협상을 진행할 수 있는 자신감
- SP, 현지 시스템 통합업체 및 유통업체와 효과적으로 협업하는 능력
- 파이프라인을 창출하고 갱신을 확보하며 교차 판매 및 상향 판매 기회를 확대해 온 실적
- 데이터 기반 타깃팅을 수행하고 광역 지역의 원격 커버리지를 유지하는 능력
- 보안, 옵저버빌리티 및 기타 플랫폼 솔루션의 교차 판매 기회를 창출한 경험
- 현지 파트너 영업 담당자와 원격으로 협업하는 능력
- 리드 생성부터 계약 체결까지 기회를 효율적으로 진행하는 능력