Cisco je tehnološka tvrtka za poduzeća usmjerena na umrežavanje, sigurnost i digitalnu infrastrukturu. Njezin portfelj obuhvaća usmjerivače, preklopnike, optičke primopredajnike, programabilni silicij, platforme za rubno računalstvo, alate za suradnju Webex, proizvode za opažljivost, softver s mogućnostima umjetne inteligencije i usluge kojima se upravlja u oblaku. Cisco opslužuje poduzeća, pružatelje usluga i državne institucije te podržava projektiranje, rad i sigurnost velikih mreža i podatkovnih centara putem tehnologije, profesionalnih usluga, edukacije i stalne podrške.
Virtualni voditelj ključnih klijenata – javni sektor i zdravstvo, Japan
Cisco zapošljava hibridnog virtualnog voditelja ključnih klijenata u Japanu za vođenje inicijativa GIGA School, državnih mreža i sigurnosti bolnica. Uloga razvija prodajni potencijal i širi prodaju platformi kroz pristup temeljen na podacima, suradnju s partnerima te pregovore na daljinu i uživo.
Opis
- Voditi inicijative GIGA School i School DX s općinskim i prefekturnim obrazovnim odborima
- Razvijati prilike za jačanje mreža lokalne uprave
- Unapređivati projekte poboljšanja mreže i sigurnosti za bolnice s više od 300 kreveta diljem zemlje
- Izrađivati strateške prodajne planove na temelju smjernica MEXT-a, MIC-a i MHLW-a
- Surađivati s prodajnim timovima za javni sektor i široka područja radi brzog širenja tržišnog pokrivanja
- Primjenjivati ciljanje temeljeno na podacima i održavati dosljedno pokrivanje na daljinu unutar dodijeljenog širokog područja
- Kombinirati rješenja Security, Observability i druga platformska rješenja radi stvaranja prilika za unakrsnu prodaju
- Raditi na daljinu s lokalnim partnerskim prodajnim predstavnicima kako bi se prodajni ciklus pojednostavio i ubrzao
- Graditi novi prodajni potencijal, štititi obnove ugovora te povećavati prihode od unakrsne i dodatne prodaje
- Voditi pregovore uživo kada je to potrebno
Zahtjevi
- Iskustvo u vođenju projekata GIGA School, School DX, jačanja mreža lokalne uprave te poboljšanja mreže i sigurnosti
- Vještina primjene smjernica MEXT-a, MIC-a i MHLW-a u planiranju prodaje
- Sposobnost razvoja strateških prodajnih scenarija
- Iskustvo rada s prodajnim timovima za javni sektor i široka područja
- Poznavanje alata za prodaju na daljinu i digitalnu prodaju
- Sigurnost u vođenju pregovora uživo kada je potrebno
- Sposobnost učinkovitog rada sa SP-ovima, lokalnim sistemskim integratorima i distributerima
- Dokazani rezultati u stvaranju prodajnog potencijala, osiguravanju obnova ugovora te širenju prilika za unakrsnu i dodatnu prodaju
- Sposobnost provođenja ciljanja temeljenog na podacima i održavanja pokrivanja na daljinu na širokom području
- Iskustvo u stvaranju prilika za unakrsnu prodaju rješenja Security, Observability i drugih platformskih rješenja
- Sposobnost suradnje na daljinu s lokalnim partnerskim prodajnim predstavnicima
- Sposobnost učinkovitog vođenja prilika od generiranja potencijalnih klijenata do zaključenja prodaje