Cisco es una empresa de tecnología empresarial especializada en redes, seguridad e infraestructura digital. Su cartera incluye routers, switches, transceptores ópticos, silicio programable, plataformas de edge computing, herramientas de colaboración Webex, productos de observabilidad, software habilitado para IA y servicios gestionados en la nube. Cisco presta servicio a empresas, proveedores de servicios y gobiernos, y apoya el diseño, la operación y la seguridad de redes y centros de datos a gran escala mediante tecnología, servicios profesionales, formación y asistencia continua.
Ejecutivo/a de cuentas virtual – Sector público y sanidad, Japón
Cisco busca un/a ejecutivo/a de cuentas virtual con modalidad híbrida en Japón para liderar iniciativas de GIGA School, redes gubernamentales y seguridad hospitalaria. El puesto desarrolla el embudo comercial y amplía las ventas de plataformas mediante prospección basada en datos, colaboración con socios y negociaciones remotas y presenciales.
Descripción
- Liderar iniciativas de GIGA School y School DX con las Juntas de Educación municipales y prefecturales
- Desarrollar oportunidades de fortalecimiento de redes de gobiernos locales
- Impulsar proyectos de mejora de redes y seguridad para hospitales con más de 300 camas en todo el país
- Elaborar planes de ventas estratégicos basados en las directrices de MEXT, MIC y MHLW
- Colaborar con los equipos de ventas del sector público y de áreas amplias para ampliar rápidamente la cobertura del mercado
- Aplicar una segmentación basada en datos y mantener una cobertura remota constante en un territorio amplio asignado
- Combinar soluciones de seguridad, observabilidad y otras soluciones de plataforma para crear oportunidades de venta cruzada
- Trabajar de forma remota con representantes de ventas de socios locales para agilizar y acelerar el ciclo de ventas
- Crear un nuevo embudo comercial, proteger las renovaciones y aumentar los ingresos por venta cruzada y venta adicional
- Liderar negociaciones presenciales cuando sea necesario
Requisitos
- Experiencia liderando proyectos de GIGA School, School DX, fortalecimiento de redes de gobiernos locales y mejora de redes y seguridad
- Capacidad para aplicar las directrices de MEXT, MIC y MHLW a la planificación de ventas
- Capacidad para desarrollar escenarios de ventas estratégicos
- Experiencia trabajando con equipos de ventas del sector público y de áreas amplias
- Dominio de herramientas de ventas remotas y digitales
- Seguridad para realizar negociaciones presenciales cuando sea necesario
- Capacidad para trabajar eficazmente con SP, integradores de sistemas locales y distribuidores
- Historial de generación de oportunidades, obtención de renovaciones y ampliación de oportunidades de venta cruzada y venta adicional
- Capacidad para realizar una segmentación basada en datos y mantener la cobertura remota en un territorio amplio
- Experiencia creando oportunidades de venta cruzada para soluciones de seguridad, observabilidad y otras soluciones de plataforma
- Capacidad para colaborar de forma remota con representantes de ventas de socios locales
- Capacidad para trasladar eficazmente las oportunidades desde la generación de clientes potenciales hasta el cierre