Cisco 是一家專注於網路、安全性與數位基礎架構的企業科技公司。其產品組合包括路由器、交換器、光學收發器、可程式化晶片、邊緣運算平台、Webex 協作工具、可觀測性產品、人工智慧軟體以及雲端管理服務。Cisco 服務企業、服務供應商與政府，透過技術、專業服務、培訓和持續支援，協助客戶設計、營運及保護大規模網路與資料中心。
虛擬客戶經理——公共部門與醫療，日本
Cisco 正在日本招募一名混合辦公模式的虛擬客戶經理，負責推動 GIGA School、政府網路與醫院安全專案。 此職位透過資料驅動的客戶開發、合作夥伴協作，以及遠端和現場談判，建立銷售管道並擴大平台銷售。
說明
- 與市級及都道府縣教育委員會共同推動 GIGA School 和 School DX 倡議
- 開發地方政府網路強化專案機會
- 推進全國擁有 300 張以上病床醫院的網路與安全強化專案
- 依據 MEXT、MIC 和 MHLW 指南制定策略性銷售計畫
- 與公共部門及廣域銷售團隊合作，快速擴大市場覆蓋
- 採用資料驅動的目標鎖定，在指定廣域區域持續進行遠端覆蓋
- 結合安全性、可觀測性及其他平台解決方案，創造交叉銷售機會
- 與當地合作夥伴銷售代表遠端合作，簡化並加速銷售週期
- 建立新的銷售管道、維護續約，並拓展交叉銷售與追加銷售營收
- 在需要時主導面對面談判
職位要求
- 具備領導 GIGA School、School DX、地方政府網路強化，以及網路與安全強化專案的經驗
- 能夠將 MEXT、MIC 和 MHLW 指南應用於銷售規劃
- 能夠制定策略性銷售方案
- 具備與公共部門及廣域銷售團隊合作的經驗
- 熟悉遠端及數位銷售工具
- 能在需要時有信心地進行面對面談判
- 能夠與 SP、當地系統整合商及經銷商有效合作
- 具備建立銷售管道、確保續約並拓展交叉銷售與追加銷售機會的實績
- 能夠進行資料導向的目標鎖定，並在廣域區域維持遠端覆蓋
- 具備為安全性、可觀測性及其他平台解決方案創造交叉銷售機會的經驗
- 能夠與當地合作夥伴銷售代表進行遠端協作
- 能夠有效率地推動機會從線索產生至成交