Cisco to firma technologiczna dla przedsiębiorstw, koncentrująca się na rozwiązaniach sieciowych, bezpieczeństwie i infrastrukturze cyfrowej. Jej oferta obejmuje routery, przełączniki, transceivery optyczne, programowalne układy krzemowe, platformy przetwarzania brzegowego, narzędzia do współpracy Webex, produkty do obserwowalności, oprogramowanie wykorzystujące sztuczną inteligencję oraz usługi zarządzane w chmurze. Cisco obsługuje przedsiębiorstwa, dostawców usług i instytucje rządowe, wspierając projektowanie, eksploatację i bezpieczeństwo wielkoskalowych sieci oraz centrów danych za pomocą technologii, usług profesjonalnych, szkoleń i stałego wsparcia.
Wirtualny menedżer ds. klientów strategicznych — sektor publiczny i ochrona zdrowia, Japonia
Cisco poszukuje wirtualnego menedżera ds. klientów strategicznych w hybrydowym modelu pracy w Japonii, który będzie prowadzić inicjatywy GIGA School, projekty sieci rządowych i bezpieczeństwa szpitali. Rola obejmuje budowanie lejka sprzedażowego i zwiększanie sprzedaży rozwiązań platformowych dzięki analizie danych, współpracy z partnerami oraz negocjacjom zdalnym i bezpośrednim.
Opis
- Prowadzenie inicjatyw GIGA School i School DX we współpracy z miejskimi i prefekturalnymi radami oświaty
- Rozwijanie możliwości w zakresie wzmacniania sieci administracji lokalnej
- Rozwijanie projektów modernizacji sieci i poprawy bezpieczeństwa w szpitalach z ponad 300 łóżkami w całym kraju
- Tworzenie strategicznych planów sprzedaży z uwzględnieniem wytycznych MEXT, MIC i MHLW
- Współpraca z zespołami sprzedaży sektora publicznego i sprzedaży regionalnej w celu szybkiego zwiększania zasięgu rynkowego
- Stosowanie targetowania opartego na danych i zapewnianie stałej zdalnej obsługi przydzielonego rozległego terytorium
- Łączenie rozwiązań z zakresu bezpieczeństwa, obserwowalności i innych rozwiązań platformowych w celu tworzenia możliwości sprzedaży krzyżowej
- Zdalna współpraca z lokalnymi przedstawicielami partnerów handlowych w celu usprawnienia i przyspieszenia cyklu sprzedaży
- Budowanie nowego lejka sprzedażowego, ochrona odnowień oraz zwiększanie przychodów ze sprzedaży krzyżowej i dodatkowej
- Prowadzenie negocjacji bezpośrednich, gdy jest to wymagane
Wymagania
- Doświadczenie w prowadzeniu projektów GIGA School, School DX, wzmacniania sieci administracji lokalnej oraz projektów modernizacji sieci i poprawy bezpieczeństwa
- Umiejętność stosowania wytycznych MEXT, MIC i MHLW w planowaniu sprzedaży
- Umiejętność opracowywania strategicznych scenariuszy sprzedaży
- Doświadczenie we współpracy z zespołami sprzedaży sektora publicznego i sprzedaży regionalnej
- Biegłość w korzystaniu ze zdalnych i cyfrowych narzędzi sprzedażowych
- Pewność siebie w prowadzeniu negocjacji bezpośrednich w razie potrzeby
- Umiejętność efektywnej współpracy z SP, lokalnymi integratorami systemów i dystrybutorami
- Udokumentowane osiągnięcia w budowaniu lejka sprzedażowego, zabezpieczaniu odnowień oraz rozwijaniu możliwości sprzedaży krzyżowej i dodatkowej
- Umiejętność prowadzenia targetowania opartego na danych i utrzymywania zdalnej obsługi rozległego terytorium
- Doświadczenie w tworzeniu możliwości sprzedaży krzyżowej rozwiązań z zakresu bezpieczeństwa, obserwowalności i innych rozwiązań platformowych
- Umiejętność zdalnej współpracy z lokalnymi przedstawicielami partnerów handlowych
- Umiejętność sprawnego prowadzenia szans sprzedażowych od generowania leadów do zamknięcia transakcji