Cisco este o companie de tehnologie pentru întreprinderi, axată pe rețele, securitate și infrastructură digitală. Portofoliul său include routere, switch-uri, transceivere optice, cipuri de siliciu programabile, platforme de edge computing, instrumente de colaborare Webex, produse de observabilitate, software cu funcții bazate pe inteligență artificială și servicii gestionate în cloud. Cisco deservește întreprinderi, furnizori de servicii și guverne, sprijinind proiectarea, operarea și securizarea rețelelor și centrelor de date de mari dimensiuni prin tehnologie, servicii profesionale, instruire și asistență continuă.
Director de conturi virtual – Sector public și servicii medicale, Japonia
Cisco recrutează un Director de conturi virtual, cu program hibrid, în Japonia pentru a coordona inițiative GIGA School, rețele guvernamentale și securitatea spitalelor. Rolul dezvoltă pipeline-ul și extinde vânzările de platformă prin abordare bazată pe date, colaborare cu partenerii și negocieri la distanță și față în față.
Descriere
- Coordonarea inițiativelor GIGA School și School DX împreună cu consiliile municipale și prefecturale pentru educație
- Dezvoltarea oportunităților de consolidare a rețelelor administrațiilor locale
- Promovarea proiectelor de îmbunătățire a rețelelor și securității pentru spitale cu peste 300 de paturi la nivel național
- Elaborarea planurilor strategice de vânzări pe baza orientărilor MEXT, MIC și MHLW
- Colaborarea cu echipele de vânzări pentru sectorul public și zone extinse pentru a extinde rapid acoperirea pieței
- Aplicarea segmentării bazate pe date și menținerea unei acoperiri constante la distanță într-un teritoriu extins alocat
- Combinarea soluțiilor de securitate, observabilitate și a altor soluții de platformă pentru a crea oportunități de vânzare încrucișată
- Lucrul de la distanță cu reprezentanții locali de vânzări ai partenerilor pentru simplificarea și accelerarea ciclului de vânzări
- Crearea unui pipeline nou, protejarea reînnoirilor și creșterea veniturilor din vânzări încrucișate și vânzări suplimentare
- Conducerea negocierilor față în față atunci când este necesar
Cerințe
- Experiență în coordonarea proiectelor GIGA School, School DX, de consolidare a rețelelor administrațiilor locale și de îmbunătățire a rețelelor și securității
- Competență în aplicarea orientărilor MEXT, MIC și MHLW în planificarea vânzărilor
- Capacitatea de a dezvolta scenarii strategice de vânzări
- Experiență de lucru cu echipele de vânzări pentru sectorul public și zone extinse
- Competență în utilizarea instrumentelor de vânzări la distanță și digitale
- Încredere în desfășurarea negocierilor față în față atunci când este necesar
- Capacitatea de a lucra eficient cu furnizori de servicii, integratori locali de sisteme și distribuitori
- Experiență demonstrată în generarea pipeline-ului, asigurarea reînnoirilor și extinderea oportunităților de vânzare încrucișată și suplimentară
- Capacitatea de a realiza segmentarea bazată pe date și de a menține acoperirea la distanță într-un teritoriu extins
- Experiență în crearea oportunităților de vânzare încrucișată pentru soluții de securitate, observabilitate și alte soluții de platformă
- Capacitatea de a colabora la distanță cu reprezentanții locali de vânzări ai partenerilor
- Capacitatea de a muta eficient oportunitățile de la generarea leadurilor până la încheiere