Cisco je tehnološko podjetje za poslovne uporabnike, osredotočeno na omrežja, varnost in digitalno infrastrukturo. Njegov portfelj vključuje usmerjevalnike, stikala, optične oddajnike in sprejemnike, programirljive silicijeve komponente, platforme za robno računalništvo, orodja za sodelovanje Webex, izdelke za opazljivost, programsko opremo z zmogljivostmi umetne inteligence ter storitve, upravljane v oblaku. Cisco oskrbuje podjetja, ponudnike storitev in državne ustanove ter s tehnologijo, strokovnimi storitvami, usposabljanjem in stalno podporo podpira načrtovanje, delovanje in varovanje obsežnih omrežij in podatkovnih centrov.
Virtualni skrbnik ključnih strank – javni sektor in zdravstvo, Japonska
Cisco zaposluje hibridnega virtualnega skrbnika ključnih strank na Japonskem, ki bo vodil pobude GIGA School, vladnih omrežij in varnosti bolnišnic. Vloga razvija prodajni potencial in širi prodajo platform z odločanjem na podlagi podatkov, sodelovanjem s partnerji ter pogajanji na daljavo in v živo.
Opis
- Vodenje pobud GIGA School in School DX z občinskimi in prefekturnimi odbori za izobraževanje
- Razvijanje priložnosti za krepitev omrežij lokalne uprave
- Napredovanje projektov za izboljšanje omrežij in varnosti bolnišnic z več kot 300 posteljami po vsej državi
- Priprava strateških prodajnih načrtov na podlagi smernic MEXT, MIC in MHLW
- Sodelovanje s prodajnimi ekipami za javni sektor in širša območja za hitro širitev tržnega pokritja
- Uporaba ciljanja na podlagi podatkov in zagotavljanje stalnega oddaljenega pokritja dodeljenega širokega območja
- Povezovanje rešitev Security, Observability in drugih platformskih rešitev za ustvarjanje priložnosti za navzkrižno prodajo
- Delo na daljavo z lokalnimi partnerskimi prodajnimi predstavniki za poenostavitev in pospešitev prodajnega cikla
- Ustvarjanje novega prodajnega potenciala, zaščita obnovitev pogodb ter rast prihodkov od navzkrižne in dodatne prodaje
- Vodenje osebnih pogajanj, kadar je potrebno
Zahteve
- Izkušnje z vodenjem projektov GIGA School, School DX, krepitve omrežij lokalne uprave ter izboljšanja omrežij in varnosti
- Sposobnost uporabe smernic MEXT, MIC in MHLW pri načrtovanju prodaje
- Sposobnost razvoja strateških prodajnih scenarijev
- Izkušnje z delom s prodajnimi ekipami za javni sektor in širša območja
- Obvladovanje orodij za oddaljeno in digitalno prodajo
- Samozavest pri vodenju osebnih pogajanj, kadar je potrebno
- Sposobnost učinkovitega sodelovanja s SP, lokalnimi sistemskimi integratorji in distributerji
- Dokazani rezultati pri ustvarjanju prodajnega potenciala, zagotavljanju obnovitev pogodb ter širjenju priložnosti za navzkrižno in dodatno prodajo
- Sposobnost izvajanja ciljanja na podlagi podatkov in ohranjanja oddaljenega pokritja širokega območja
- Izkušnje z ustvarjanjem priložnosti za navzkrižno prodajo rešitev Security, Observability in drugih platformskih rešitev
- Sposobnost sodelovanja na daljavo z lokalnimi partnerskimi prodajnimi predstavniki
- Sposobnost učinkovitega premikanja priložnosti od ustvarjanja potencialnih strank do zaključka prodaje