
Cisco — технологічна компанія, що зосереджується на корпоративних рішеннях у сфері мережевих технологій, безпеки та цифрової інфраструктури. Її портфоліо охоплює маршрутизатори, комутатори, оптичні трансивери, програмовані кремнієві рішення, платформи периферійних обчислень, інструменти для спільної роботи Webex, продукти для спостережуваності, програмне забезпечення з підтримкою штучного інтелекту та хмарні керовані сервіси. Cisco обслуговує підприємства, постачальників послуг і державні організації, підтримуючи проєктування, експлуатацію та захист великомасштабних мереж і центрів обробки даних за допомогою технологій, професійних послуг, навчання та постійної підтримки.
Віртуальний менеджер із роботи з ключовими клієнтами — державний сектор і охорона здоров’я, Японія
Cisco шукає віртуального менеджера із роботи з ключовими клієнтами в гібридному форматі в Японії для керівництва ініціативами GIGA School, державними мережами та проєктами із захисту лікарняної інфраструктури. Ця роль передбачає формування воронки продажів і розширення продажів платформних рішень завдяки роботі з даними, взаємодії з партнерами, а також дистанційним переговорам і переговорам наживо.
Опис
- Керувати ініціативами GIGA School і School DX спільно з муніципальними та префектурними радами з питань освіти
- Розвивати можливості в межах посилення мереж органів місцевого самоврядування
- Просувати проєкти з модернізації мереж і посилення безпеки в лікарнях із понад 300 ліжками по всій країні
- Розробляти стратегічні плани продажів з урахуванням рекомендацій MEXT, MIC і MHLW
- Співпрацювати з командами продажів державному сектору та регіональних продажів для швидкого розширення охоплення ринку
- Застосовувати таргетування на основі даних і забезпечувати постійну дистанційну присутність на закріпленій великій території
- Поєднувати рішення у сфері безпеки, спостережуваності та інші платформні рішення для створення можливостей крос-продажів
- Дистанційно працювати з місцевими представниками партнерів із продажів, щоб спростити й пришвидшити цикл продажів
- Формувати нову воронку продажів, забезпечувати продовження контрактів і збільшувати дохід від крос-продажів і додаткових продажів
- Керувати переговорами наживо, коли це необхідно
Вимоги
- Досвід керування проєктами GIGA School, School DX, посилення мереж органів місцевого самоврядування, а також проєктами з модернізації мереж і посилення безпеки
- Навички застосування рекомендацій MEXT, MIC і MHLW під час планування продажів
- Здатність розробляти стратегічні сценарії продажів
- Досвід роботи з командами продажів державному сектору та регіональних продажів
- Впевнене володіння дистанційними й цифровими інструментами продажів
- Готовність проводити переговори наживо за потреби
- Здатність ефективно працювати із SP, місцевими системними інтеграторами та дистриб’юторами
- Підтверджений досвід формування воронки продажів, продовження контрактів і розширення можливостей крос-продажів і додаткових продажів
- Здатність виконувати таргетування на основі даних і підтримувати дистанційну присутність на великій території
- Досвід створення можливостей крос-продажів рішень у сфері безпеки, спостережуваності та інших платформних рішень
- Здатність дистанційно взаємодіяти з місцевими представниками партнерів із продажів
- Здатність ефективно проводити можливості від формування лідів до укладення угод