Cisco là một công ty công nghệ doanh nghiệp tập trung vào mạng, bảo mật và hạ tầng số. Danh mục sản phẩm của công ty bao gồm bộ định tuyến, bộ chuyển mạch, bộ thu phát quang, chip silicon lập trình được, nền tảng điện toán biên, công cụ cộng tác Webex, các sản phẩm khả năng quan sát hệ thống, phần mềm tích hợp trí tuệ nhân tạo và dịch vụ do đám mây quản lý. Cisco phục vụ các doanh nghiệp, nhà cung cấp dịch vụ và chính phủ, hỗ trợ thiết kế, vận hành và bảo mật các mạng lưới và trung tâm dữ liệu quy mô lớn thông qua công nghệ, dịch vụ chuyên nghiệp, đào tạo và hỗ trợ liên tục.
Chuyên viên kinh doanh khách hàng doanh nghiệp ảo – Khu vực công và y tế, Nhật Bản
Cisco đang tuyển Chuyên viên kinh doanh khách hàng doanh nghiệp ảo tại Nhật Bản theo hình thức kết hợp, phụ trách các sáng kiến GIGA School, mạng lưới chính phủ và bảo mật bệnh viện. Vị trí này xây dựng nguồn cơ hội và mở rộng doanh số nền tảng thông qua tiếp cận dựa trên dữ liệu, phối hợp với đối tác và đàm phán từ xa hoặc trực tiếp.
Mô tả
- Dẫn dắt các sáng kiến GIGA School và School DX với các phòng giáo dục cấp thành phố và cấp tỉnh
- Phát triển các cơ hội củng cố mạng lưới chính quyền địa phương
- Thúc đẩy các dự án nâng cấp mạng lưới và bảo mật cho các bệnh viện có hơn 300 giường trên toàn quốc
- Xây dựng kế hoạch kinh doanh chiến lược dựa trên các hướng dẫn của MEXT, MIC và MHLW
- Phối hợp với các đội ngũ kinh doanh khu vực công và khu vực rộng để nhanh chóng mở rộng độ phủ thị trường
- Áp dụng phương pháp nhắm mục tiêu dựa trên dữ liệu và duy trì độ phủ từ xa nhất quán trong khu vực rộng được phân công
- Kết hợp các giải pháp Bảo mật, Khả năng quan sát và các giải pháp nền tảng khác để tạo cơ hội bán chéo
- Làm việc từ xa với đại diện kinh doanh của các đối tác địa phương để tinh gọn và đẩy nhanh chu kỳ bán hàng
- Xây dựng nguồn cơ hội mới, bảo vệ doanh thu gia hạn và tăng doanh thu bán chéo, bán gia tăng
- Dẫn dắt các cuộc đàm phán trực tiếp khi cần thiết
Yêu cầu
- Có kinh nghiệm dẫn dắt các dự án GIGA School, School DX, củng cố mạng lưới chính quyền địa phương và nâng cấp mạng lưới, bảo mật
- Có kỹ năng áp dụng các hướng dẫn của MEXT, MIC và MHLW vào việc lập kế hoạch kinh doanh
- Có khả năng xây dựng các kịch bản kinh doanh chiến lược
- Có kinh nghiệm làm việc với các đội ngũ kinh doanh khu vực công và khu vực rộng
- Thành thạo các công cụ bán hàng từ xa và kỹ thuật số
- Tự tin tiến hành đàm phán trực tiếp khi cần
- Có khả năng làm việc hiệu quả với các SP, nhà tích hợp hệ thống địa phương và nhà phân phối
- Có thành tích tạo nguồn cơ hội, đảm bảo doanh thu gia hạn và mở rộng các cơ hội bán chéo, bán gia tăng
- Có khả năng nhắm mục tiêu dựa trên dữ liệu và duy trì độ phủ từ xa trong khu vực rộng
- Có kinh nghiệm tạo cơ hội bán chéo cho các giải pháp Bảo mật, Khả năng quan sát và các giải pháp nền tảng khác
- Có khả năng phối hợp từ xa với đại diện kinh doanh của các đối tác địa phương
- Có khả năng đưa cơ hội bán hàng hiệu quả từ khâu tạo khách hàng tiềm năng đến khi chốt giao dịch