Cisco היא חברת טכנולוגיה לארגונים המתמקדת ברשתות, באבטחה ובתשתיות דיגיטליות. הפורטפוליו שלה כולל נתבים, מתגים, מקמ״שים אופטיים, שבבי סיליקון ניתנים לתכנות, פלטפורמות מחשוב קצה, כלי שיתוף הפעולה Webex, מוצרי תצפיתיות, תוכנה המשלבת בינה מלאכותית ושירותים מנוהלים בענן. Cisco משרתת ארגונים, ספקי שירותים וממשלות, ותומכת בתכנון, בתפעול ובאבטחה של רשתות ומרכזי נתונים רחבי היקף באמצעות טכנולוגיה, שירותים מקצועיים, הדרכה ותמיכה שוטפת.
מנהל חשבונות וירטואלי – המגזר הציבורי ושירותי הבריאות, יפן
Cisco מגייסת מנהל חשבונות וירטואלי במתכונת היברידית ביפן להובלת יוזמות GIGA School, רשתות ממשלתיות ואבטחת בתי חולים. התפקיד מתמקד בבניית צבר הזדמנויות ובהרחבת מכירות הפלטפורמה באמצעות פנייה מבוססת נתונים, שיתוף פעולה עם שותפים ומשא ומתן מרחוק ובפגישות פנים אל פנים.
תיאור
- להוביל יוזמות GIGA School ו-School DX עם מועצות חינוך עירוניות ומחוזיות
- לפתח הזדמנויות לחיזוק רשתות של ממשלות מקומיות
- לקדם פרויקטים לשדרוג רשתות ואבטחה בבתי חולים עם יותר מ-300 מיטות ברחבי יפן
- לבנות תוכניות מכירה אסטרטגיות המבוססות על הנחיות MEXT, MIC ו-MHLW
- לשתף פעולה עם צוותי המכירות למגזר הציבורי ולאזורים רחבים כדי להרחיב במהירות את כיסוי השוק
- להשתמש במיקוד מבוסס נתונים ולשמור על כיסוי מרחוק רציף באזור גאוגרפי רחב שהוקצה
- לשלב פתרונות אבטחה, ניטור ופתרונות פלטפורמה נוספים ליצירת הזדמנויות למכירה צולבת
- לעבוד מרחוק עם נציגי מכירות של שותפים מקומיים כדי לייעל ולהאיץ את מחזור המכירה
- לבנות צבר הזדמנויות חדש, להגן על חידושי חוזים ולהגדיל הכנסות ממכירה צולבת ומשדרוגים
- להוביל משא ומתן פנים אל פנים בעת הצורך
דרישות
- ניסיון בהובלת פרויקטים של GIGA School, School DX, חיזוק רשתות של ממשלות מקומיות ושדרוגי רשת ואבטחה
- מיומנות ביישום הנחיות MEXT, MIC ו-MHLW בתכנון מכירות
- יכולת לפתח תרחישי מכירה אסטרטגיים
- ניסיון בעבודה עם צוותי מכירות למגזר הציבורי ולאזורים רחבים
- שליטה בכלי מכירות מרחוק ודיגיטליים
- ביטחון בניהול משא ומתן פנים אל פנים בעת הצורך
- יכולת לעבוד ביעילות עם ספקי שירות, משלבי מערכות מקומיים ומפיצים
- רקורד מוכח ביצירת צבר הזדמנויות, הבטחת חידושי חוזים והרחבת הזדמנויות למכירה צולבת ולשדרוגים
- יכולת לבצע מיקוד מבוסס נתונים ולשמר כיסוי מרחוק באזור גאוגרפי רחב
- ניסיון ביצירת הזדמנויות למכירה צולבת עבור פתרונות אבטחה, ניטור ופתרונות פלטפורמה נוספים
- יכולת לשתף פעולה מרחוק עם נציגי מכירות של שותפים מקומיים
- יכולת לקדם הזדמנויות ביעילות מיצירת לידים ועד לסגירת העסקה