Η Cisco είναι εταιρεία επιχειρησιακής τεχνολογίας με επίκεντρο τα δίκτυα, την ασφάλεια και τις ψηφιακές υποδομές. Το χαρτοφυλάκιό της περιλαμβάνει δρομολογητές, μεταγωγείς, οπτικούς πομποδέκτες, προγραμματιζόμενο πυρίτιο, πλατφόρμες υπολογιστικής αιχμής, εργαλεία συνεργασίας Webex, προϊόντα παρατηρησιμότητας, λογισμικό με δυνατότητες τεχνητής νοημοσύνης και υπηρεσίες που διαχειρίζονται μέσω cloud. Η Cisco εξυπηρετεί επιχειρήσεις, παρόχους υπηρεσιών και κυβερνήσεις, υποστηρίζοντας τον σχεδιασμό, τη λειτουργία και την ασφάλεια δικτύων και κέντρων δεδομένων μεγάλης κλίμακας μέσω τεχνολογίας, επαγγελματικών υπηρεσιών, εκπαίδευσης και συνεχούς υποστήριξης.
Εικονικός Διευθυντής Λογαριασμών – Δημόσιος Τομέας και Υγειονομική Περίθαλψη, Ιαπωνία
Η Cisco προσλαμβάνει Εικονικό Διευθυντή Λογαριασμών με υβριδικό μοντέλο εργασίας στην Ιαπωνία για την ηγεσία πρωτοβουλιών GIGA School, κυβερνητικών δικτύων και ασφάλειας νοσοκομείων. Ο ρόλος επικεντρώνεται στη δημιουργία αγωγού πωλήσεων και στην επέκταση των πωλήσεων πλατφόρμας μέσω προσέγγισης βάσει δεδομένων, συνεργασίας με συνεργάτες και διαπραγματεύσεων εξ αποστάσεως και δια ζώσης.
Περιγραφή
- Ηγεσία πρωτοβουλιών GIGA School και School DX με δημοτικά και περιφερειακά συμβούλια εκπαίδευσης
- Ανάπτυξη ευκαιριών ενίσχυσης δικτύων τοπικής αυτοδιοίκησης
- Προώθηση έργων αναβάθμισης δικτύων και ασφάλειας για νοσοκομεία με περισσότερες από 300 κλίνες σε όλη τη χώρα
- Κατάρτιση στρατηγικών σχεδίων πωλήσεων με βάση τις κατευθυντήριες γραμμές των MEXT, MIC και MHLW
- Συνεργασία με τις ομάδες πωλήσεων Δημόσιου Τομέα και Ευρείας Περιοχής για γρήγορη διεύρυνση της κάλυψης αγοράς
- Εφαρμογή στόχευσης βάσει δεδομένων και διατήρηση σταθερής εξ αποστάσεως κάλυψης σε μια ευρεία γεωγραφική περιοχή ευθύνης
- Συνδυασμός λύσεων Ασφάλειας, Παρατηρησιμότητας και άλλων λύσεων πλατφόρμας για τη δημιουργία ευκαιριών cross-selling
- Εξ αποστάσεως εργασία με τοπικούς εκπροσώπους πωλήσεων συνεργατών για την απλοποίηση και επιτάχυνση του κύκλου πωλήσεων
- Δημιουργία νέου αγωγού πωλήσεων, προστασία ανανεώσεων και αύξηση εσόδων από cross-selling και up-selling
- Ηγεσία σε διαπραγματεύσεις πρόσωπο με πρόσωπο όταν απαιτείται
Απαιτήσεις
- Εμπειρία στην ηγεσία έργων GIGA School, School DX, ενίσχυσης δικτύων τοπικής αυτοδιοίκησης και αναβάθμισης δικτύων και ασφάλειας
- Ικανότητα εφαρμογής των κατευθυντήριων γραμμών των MEXT, MIC και MHLW στον σχεδιασμό πωλήσεων
- Ικανότητα ανάπτυξης στρατηγικών σεναρίων πωλήσεων
- Εμπειρία συνεργασίας με ομάδες πωλήσεων Δημόσιου Τομέα και Ευρείας Περιοχής
- Εξοικείωση με εργαλεία εξ αποστάσεως και ψηφιακών πωλήσεων
- Αυτοπεποίθηση στη διεξαγωγή διαπραγματεύσεων πρόσωπο με πρόσωπο όταν χρειάζεται
- Ικανότητα αποτελεσματικής συνεργασίας με παρόχους υπηρεσιών, τοπικούς ενοποιητές συστημάτων και διανομείς
- Αποδεδειγμένο ιστορικό δημιουργίας αγωγού πωλήσεων, εξασφάλισης ανανεώσεων και διεύρυνσης ευκαιριών cross-selling και up-selling
- Ικανότητα εκτέλεσης στόχευσης βάσει δεδομένων και διατήρησης εξ αποστάσεως κάλυψης σε ευρεία γεωγραφική περιοχή
- Εμπειρία δημιουργίας ευκαιριών cross-selling για λύσεις Ασφάλειας, Παρατηρησιμότητας και άλλες λύσεις πλατφόρμας
- Ικανότητα εξ αποστάσεως συνεργασίας με τοπικούς εκπροσώπους πωλήσεων συνεργατών
- Ικανότητα αποτελεσματικής μετακίνησης των ευκαιριών από τη δημιουργία δυνητικών πελατών έως το κλείσιμο