Cisco on verkkoteknologiaan, tietoturvaan ja digitaaliseen infrastruktuuriin keskittyvä teknologiayritys. Sen tuotevalikoimaan kuuluu reitittimiä, kytkimiä, optisia lähetinvastaanottimia, ohjelmoitavaa piitä, reunalaskennan alustoja, Webex-yhteistyötyökaluja, havainnointituotteita, tekoälyä hyödyntäviä ohjelmistoja ja pilvipalveluna hallinnoitavia palveluja. Cisco palvelee yrityksiä, palveluntarjoajia ja julkishallintoa tukemalla laajamittaisten verkkojen ja datakeskusten suunnittelua, käyttöä ja tietoturvaa teknologian, asiantuntijapalvelujen, koulutuksen ja jatkuvan tuen avulla.
Virtuaalinen Account Executive – julkinen sektori ja terveydenhuolto, Japani
Cisco hakee hybridityöskentelyyn soveltuvaa Virtual Account Executivea Japaniin johtamaan GIGA School-, valtion verkko- ja sairaaloiden tietoturvahankkeita. Tehtävässä rakennetaan myyntiputkea ja kasvatetaan alustamyyntiä dataohjatulla kontaktoinnilla, kumppaniyhteistyöllä sekä etä- ja lähineuvotteluilla.
Kuvaus
- Johda GIGA School- ja School DX -hankkeita kuntien ja prefektuurien koulutuslautakuntien kanssa
- Kehitä mahdollisuuksia paikallishallinnon verkkojen vahvistamiseen
- Edistä yli 300 vuodepaikan sairaaloiden verkko- ja tietoturvan kehityshankkeita eri puolilla maata
- Laadi strategisia myyntisuunnitelmia MEXT:n, MIC:n ja MHLW:n ohjeistusten pohjalta
- Tee yhteistyötä julkisen sektorin ja laajan alueen myyntitiimien kanssa markkinakattavuuden nopeaksi laajentamiseksi
- Hyödynnä dataohjaista kohdentamista ja ylläpidä jatkuvaa etätukea määritetyllä laajalla alueella
- Yhdistä tietoturva-, observability- ja muita alustaratkaisuja ristiinmyyntimahdollisuuksien luomiseksi
- Työskentele etänä paikallisten kumppanien myyntiedustajien kanssa myyntisyklin sujuvoittamiseksi ja nopeuttamiseksi
- Rakenna uutta myyntiputkea, varmista uusinnat ja kasvata ristiin- ja lisämyynnin tuottoja
- Johda kasvokkaisia neuvotteluja tarvittaessa
Vaatimukset
- Kokemusta GIGA School-, School DX-, paikallishallinnon verkkojen vahvistamis- sekä verkko- ja tietoturvan kehityshankkeiden johtamisesta
- Taito soveltaa MEXT:n, MIC:n ja MHLW:n ohjeistuksia myynnin suunnittelussa
- Kyky kehittää strategisia myyntiskenaarioita
- Kokemusta työskentelystä julkisen sektorin ja laajan alueen myyntitiimien kanssa
- Etä- ja digitaalisten myyntityökalujen hyvä hallinta
- Valmius käydä kasvokkaisia neuvotteluja tarvittaessa
- Kyky työskennellä tehokkaasti palveluntarjoajien, paikallisten järjestelmäintegraattorien ja jakelijoiden kanssa
- Näyttöjä myyntiputken rakentamisesta, uusintojen varmistamisesta sekä ristiin- ja lisämyyntimahdollisuuksien laajentamisesta
- Kyky kohdentaa myyntiä dataan perustuen ja ylläpitää etäkattavuutta laajalla alueella
- Kokemusta tietoturva-, observability- ja muiden alustaratkaisujen ristiinmyyntimahdollisuuksien luomisesta
- Kyky tehdä etäyhteistyötä paikallisten kumppanien myyntiedustajien kanssa
- Kyky edistää mahdollisuuksia tehokkaasti liidien hankinnasta kaupan päättämiseen