バーチャルアカウントエグゼクティブ ― 公共部門・ヘルスケア、日本
Cisco は日本で、GIGA School、政府ネットワーク、病院のセキュリティ施策をリードするハイブリッド勤務のバーチャルアカウントエグゼクティブを募集しています。 データに基づくアプローチ、パートナーとの連携、リモートおよび対面での交渉を通じて、パイプラインを構築し、プラットフォームの販売を拡大するポジションです。
仕事内容
- 自治体および都道府県の教育委員会とともに GIGA School と School DX の取り組みをリードする
- 地方自治体ネットワーク強化の商機を開拓する
- 全国の病床数 300 床超の病院におけるネットワークおよびセキュリティ強化プロジェクトを推進する
- MEXT、MIC、MHLW のガイドラインに基づいて戦略的な営業計画を策定する
- 公共部門および広域営業チームと連携し、市場カバレッジを迅速に拡大する
- データに基づくターゲティングを実施し、担当する広域テリトリーを継続的にリモートカバーする
- セキュリティ、オブザーバビリティ、その他のプラットフォームソリューションを組み合わせ、クロスセルの機会を創出する
- 地域のパートナー営業担当者とリモートで協働し、営業サイクルを効率化・短縮する
- 新規パイプラインを構築し、更新を確保するとともに、クロスセルおよびアップセルの売上を拡大する
- 必要に応じて対面交渉をリードする
応募要件
- GIGA School、School DX、地方自治体ネットワーク強化、ネットワークおよびセキュリティ強化プロジェクトをリードした経験
- MEXT、MIC、MHLW のガイドラインを営業計画に適用するスキル
- 戦略的な営業シナリオを策定する能力
- 公共部門および広域営業チームと協働した経験
- リモートおよびデジタル営業ツールの使用スキル
- 必要に応じて対面交渉を行う自信
- SP、地域のシステムインテグレーター、ディストリビューターと効果的に連携する能力
- パイプラインの創出、更新の確保、クロスセルおよびアップセル機会の拡大を実現した実績
- データに基づくターゲティングを実施し、広域テリトリーのリモートカバレッジを維持する能力
- セキュリティ、オブザーバビリティ、その他のプラットフォームソリューションのクロスセル機会を創出した経験
- 地域のパートナー営業担当者とリモートで協働する能力
- リード創出からクロージングまで商機を効率的に進める能力
