Cisco
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Ciscoは、ネットワーク、セキュリティ、デジタルインフラストラクチャに注力するエンタープライズテクノロジー企業です。製品ポートフォリオには、ルーター、スイッチ、光トランシーバー、プログラマブルシリコン、エッジコンピューティングプラットフォーム、Webexコラボレーションツール、オブザーバビリティ製品、AI対応ソフトウェア、クラウド管理サービスなどが含まれます。Ciscoは企業、サービスプロバイダー、政府機関に向けて、テクノロジー、プロフェッショナルサービス、トレーニング、継続的なサポートを提供し、大規模なネットワークやデータセンターの設計、運用、セキュリティを支援しています。

バーチャルアカウントエグゼクティブ ― 公共部門・ヘルスケア、日本

Cisco は日本で、GIGA School、政府ネットワーク、病院のセキュリティ施策をリードするハイブリッド勤務のバーチャルアカウントエグゼクティブを募集しています。 データに基づくアプローチ、パートナーとの連携、リモートおよび対面での交渉を通じて、パイプラインを構築し、プラットフォームの販売を拡大するポジションです。

仕事内容

  • 自治体および都道府県の教育委員会とともに GIGA School と School DX の取り組みをリードする
  • 地方自治体ネットワーク強化の商機を開拓する
  • 全国の病床数 300 床超の病院におけるネットワークおよびセキュリティ強化プロジェクトを推進する
  • MEXT、MIC、MHLW のガイドラインに基づいて戦略的な営業計画を策定する
  • 公共部門および広域営業チームと連携し、市場カバレッジを迅速に拡大する
  • データに基づくターゲティングを実施し、担当する広域テリトリーを継続的にリモートカバーする
  • セキュリティ、オブザーバビリティ、その他のプラットフォームソリューションを組み合わせ、クロスセルの機会を創出する
  • 地域のパートナー営業担当者とリモートで協働し、営業サイクルを効率化・短縮する
  • 新規パイプラインを構築し、更新を確保するとともに、クロスセルおよびアップセルの売上を拡大する
  • 必要に応じて対面交渉をリードする

応募要件

  • GIGA School、School DX、地方自治体ネットワーク強化、ネットワークおよびセキュリティ強化プロジェクトをリードした経験
  • MEXT、MIC、MHLW のガイドラインを営業計画に適用するスキル
  • 戦略的な営業シナリオを策定する能力
  • 公共部門および広域営業チームと協働した経験
  • リモートおよびデジタル営業ツールの使用スキル
  • 必要に応じて対面交渉を行う自信
  • SP、地域のシステムインテグレーター、ディストリビューターと効果的に連携する能力
  • パイプラインの創出、更新の確保、クロスセルおよびアップセル機会の拡大を実現した実績
  • データに基づくターゲティングを実施し、広域テリトリーのリモートカバレッジを維持する能力
  • セキュリティ、オブザーバビリティ、その他のプラットフォームソリューションのクロスセル機会を創出した経験
  • 地域のパートナー営業担当者とリモートで協働する能力
  • リード創出からクロージングまで商機を効率的に進める能力