
Cisco هي شركة تكنولوجيا مؤسسية تركز على الشبكات والأمن والبنية التحتية الرقمية. تشمل محفظتها أجهزة التوجيه، والمبدلات، وأجهزة الإرسال والاستقبال الضوئية، والشرائح السيليكونية القابلة للبرمجة، ومنصات الحوسبة الطرفية، وأدوات التعاون Webex، ومنتجات قابلية المراقبة، والبرمجيات المدعومة بالذكاء الاصطناعي، والخدمات المُدارة سحابياً. تخدم Cisco المؤسسات ومقدمي الخدمات والجهات الحكومية، وتدعم تصميم الشبكات ومراكز البيانات واسعة النطاق وتشغيلها وتأمينها من خلال التكنولوجيا والخدمات المهنية والتدريب والدعم المستمر.
مدير حسابات افتراضي – القطاع العام والرعاية الصحية، اليابان
توظف Cisco مدير حسابات افتراضيًا بنظام عمل هجين في اليابان لقيادة مبادرات مدارس GIGA وشبكات الحكومة وأمن المستشفيات. يتولى الدور بناء مسار المبيعات وتوسيع مبيعات المنصة عبر التواصل القائم على البيانات والتعاون مع الشركاء والمفاوضات عن بُعد وحضوريًا.
الوصف
- قيادة مبادرات مدارس GIGA والتحول الرقمي للمدارس بالتعاون مع مجالس التعليم البلدية والمحلية
- تطوير فرص تعزيز شبكات الحكومات المحلية
- دفع مشاريع تحسين الشبكات والأمن للمستشفيات التي تضم أكثر من 300 سرير على مستوى اليابان
- إعداد خطط مبيعات استراتيجية تستند إلى إرشادات MEXT وMIC وMHLW
- التعاون مع فرق مبيعات القطاع العام والمناطق الواسعة لتوسيع تغطية السوق بسرعة
- تطبيق الاستهداف القائم على البيانات والحفاظ على تغطية مستمرة عن بُعد عبر منطقة جغرافية واسعة مخصصة
- دمج حلول الأمن وقابلية المراقبة وغيرها من حلول المنصة لإنشاء فرص البيع المتقاطع
- العمل عن بُعد مع ممثلي مبيعات الشركاء المحليين لتبسيط دورة المبيعات وتسريعها
- بناء مسار مبيعات جديد وحماية التجديدات وتنمية إيرادات البيع المتقاطع والبيع الإضافي
- قيادة المفاوضات وجهًا لوجه عند الحاجة
المتطلبات
- خبرة في قيادة مشاريع مدارس GIGA والتحول الرقمي للمدارس وتعزيز شبكات الحكومات المحلية وتحسين الشبكات والأمن
- مهارة في تطبيق إرشادات MEXT وMIC وMHLW على تخطيط المبيعات
- القدرة على تطوير سيناريوهات مبيعات استراتيجية
- خبرة في العمل مع فرق مبيعات القطاع العام والمناطق الواسعة
- إتقان أدوات المبيعات عن بُعد والرقمية
- الثقة في إجراء المفاوضات وجهًا لوجه عند الحاجة
- القدرة على العمل بفاعلية مع مزودي الخدمات ومتكاملي الأنظمة المحليين والموزعين
- سجل حافل بتوليد مسار المبيعات وتأمين التجديدات وتوسيع فرص البيع المتقاطع والبيع الإضافي
- القدرة على تنفيذ الاستهداف المعتمد على البيانات والحفاظ على تغطية عن بُعد عبر منطقة جغرافية واسعة
- خبرة في إنشاء فرص البيع المتقاطع لحلول الأمن وقابلية المراقبة وغيرها من حلول المنصة
- القدرة على التعاون عن بُعد مع ممثلي مبيعات الشركاء المحليين
- القدرة على نقل الفرص بكفاءة من توليد العملاء المحتملين حتى إتمام الصفقة