Cisco ist ein Technologieunternehmen für Geschäftskunden mit Schwerpunkt auf Netzwerken, Sicherheit und digitaler Infrastruktur. Das Portfolio umfasst Router, Switches, optische Transceiver, programmierbare Chips, Edge-Computing-Plattformen, Webex-Kollaborationstools, Lösungen für Observability, KI-gestützte Software und cloudverwaltete Dienste. Cisco unterstützt Unternehmen, Dienstanbieter und Regierungen bei der Planung, dem Betrieb und der Absicherung großer Netzwerke und Rechenzentren durch Technologie, professionelle Dienstleistungen, Schulungen und fortlaufenden Support.
Virtueller Account Executive – Öffentlicher Sektor und Gesundheitswesen, Japan
Cisco sucht in Japan einen hybriden Virtual Account Executive, der GIGA School, staatliche Netzwerk- und Sicherheitsinitiativen für Krankenhäuser vorantreibt. Die Position baut mithilfe datenbasierter Ansprache, Partnerkooperationen sowie Verhandlungen aus der Ferne und vor Ort die Pipeline aus und erweitert den Plattformvertrieb.
Beschreibung
- Leiten Sie GIGA-School- und School-DX-Initiativen mit kommunalen und Präfektur-Bildungsbehörden
- Entwickeln Sie Chancen zur Stärkung von Netzwerken lokaler Behörden
- Treiben Sie Projekte zur Verbesserung von Netzwerken und Sicherheit für Krankenhäuser mit mehr als 300 Betten landesweit voran
- Erstellen Sie strategische Vertriebspläne auf Grundlage der Richtlinien von MEXT, MIC und MHLW
- Arbeiten Sie mit den Vertriebsbereichen Public und Wide-area zusammen, um die Marktabdeckung schnell auszubauen
- Nutzen Sie datenbasierte Zielgruppenansprache und stellen Sie eine kontinuierliche Betreuung aus der Ferne in einem zugewiesenen überregionalen Gebiet sicher
- Kombinieren Sie Security, Observability und weitere Plattformlösungen, um Cross-Selling-Möglichkeiten zu schaffen
- Arbeiten Sie remote mit lokalen Partnervertriebsmitarbeitern zusammen, um den Vertriebszyklus zu vereinfachen und zu beschleunigen
- Bauen Sie eine neue Pipeline auf, sichern Sie Verlängerungen und steigern Sie Umsätze durch Cross-Selling und Up-Selling
- Leiten Sie bei Bedarf Verhandlungen vor Ort
Anforderungen
- Erfahrung in der Leitung von GIGA-School-, School-DX-, Projekten zur Stärkung lokaler Behördennetzwerke sowie Projekten zur Verbesserung von Netzwerken und Sicherheit
- Fähigkeit, die Richtlinien von MEXT, MIC und MHLW auf die Vertriebsplanung anzuwenden
- Fähigkeit, strategische Vertriebsszenarien zu entwickeln
- Erfahrung in der Zusammenarbeit mit den Vertriebsbereichen Public und Wide-area
- Sicherer Umgang mit Tools für den Remote- und digitalen Vertrieb
- Sicherheit bei der Durchführung von Verhandlungen vor Ort, wenn erforderlich
- Fähigkeit zur effektiven Zusammenarbeit mit SPs, lokalen Systemintegratoren und Distributoren
- Nachweisliche Erfolge beim Aufbau einer Pipeline, bei der Sicherung von Verlängerungen und beim Ausbau von Cross-Selling- und Up-Selling-Möglichkeiten
- Fähigkeit zur datenbasierten Zielgruppenansprache und zur kontinuierlichen Betreuung eines überregionalen Gebiets aus der Ferne
- Erfahrung darin, Cross-Selling-Möglichkeiten für Security, Observability und weitere Plattformlösungen zu schaffen
- Fähigkeit zur Remote-Zusammenarbeit mit lokalen Partnervertriebsmitarbeitern
- Fähigkeit, Chancen effizient von der Lead-Generierung bis zum Abschluss zu führen