Cisco je technologická společnost zaměřená na podnikové sítě, bezpečnost a digitální infrastrukturu. Její portfolio zahrnuje routery, přepínače, optické transceivery, programovatelná křemíková řešení, platformy pro edge computing, nástroje pro spolupráci Webex, produkty pro observabilitu, software s podporou umělé inteligence a cloudově spravované služby. Cisco poskytuje služby podnikům, poskytovatelům služeb a státním organizacím a podporuje návrh, provoz a zabezpečení rozsáhlých sítí a datových center prostřednictvím technologií, profesionálních služeb, školení a průběžné podpory.
Virtuální manažer klíčových zákazníků — veřejný sektor a zdravotnictví, Japonsko
Společnost Cisco hledá virtuálního manažera klíčových zákazníků v hybridním režimu v Japonsku, který povede iniciativy GIGA School, projekty vládních sítí a zabezpečení nemocnic. Tato role zahrnuje budování prodejního trychtýře a rozšiřování prodeje platformních řešení prostřednictvím práce s daty, spolupráce s partnery a jednání na dálku i osobně.
Popis
- Vést iniciativy GIGA School a School DX ve spolupráci s obecními a prefekturními radami pro vzdělávání
- Rozvíjet příležitosti v oblasti posilování sítí místní samosprávy
- Rozvíjet projekty modernizace sítí a posílení zabezpečení nemocnic s více než 300 lůžky po celé zemi
- Vytvářet strategické prodejní plány s využitím pokynů MEXT, MIC a MHLW
- Spolupracovat s prodejními týmy pro veřejný sektor a regionálními prodejními týmy na rychlém rozšiřování pokrytí trhu
- Využívat cílení založené na datech a zajišťovat průběžné vzdálené pokrytí svěřeného rozsáhlého území
- Kombinovat řešení pro zabezpečení, observabilitu a další platformní řešení za účelem vytváření příležitostí pro křížový prodej
- Na dálku spolupracovat s místními obchodními zástupci partnerů s cílem zjednodušit a urychlit prodejní cyklus
- Budovat nový prodejní trychtýř, chránit obnovy smluv a zvyšovat příjmy z křížového a doplňkového prodeje
- V případě potřeby vést osobní jednání
Požadavky
- Zkušenosti s vedením projektů GIGA School, School DX, posilování sítí místní samosprávy a projektů modernizace sítí a posílení zabezpečení
- Schopnost uplatňovat pokyny MEXT, MIC a MHLW při plánování prodeje
- Schopnost vytvářet strategické prodejní scénáře
- Zkušenosti se spoluprací s prodejními týmy pro veřejný sektor a regionálními prodejními týmy
- Dobrá znalost vzdálených a digitálních prodejních nástrojů
- Jistota při vedení osobních jednání podle potřeby
- Schopnost efektivně spolupracovat s SP, místními systémovými integrátory a distributory
- Prokazatelné výsledky v budování prodejního trychtýře, zajišťování obnov smluv a rozšiřování příležitostí pro křížový a doplňkový prodej
- Schopnost provádět cílení založené na datech a udržovat vzdálené pokrytí rozsáhlého území
- Zkušenosti s vytvářením příležitostí pro křížový prodej řešení pro zabezpečení, observabilitu a dalších platformních řešení
- Schopnost na dálku spolupracovat s místními obchodními zástupci partnerů
- Schopnost efektivně posouvat obchodní příležitosti od generování leadů až po uzavření obchodu