Cisco er en teknologivirksomhed på erhvervsmarkedet med fokus på netværk, sikkerhed og digital infrastruktur. Produktporteføljen omfatter routere, switches, optiske transceivere, programmerbart silicium, edge computing-platforme, Webex-samarbejdsværktøjer, observability-produkter, AI-aktiveret software og cloud-administrerede tjenester. Cisco betjener virksomheder, tjenesteudbydere og myndigheder ved at understøtte design, drift og sikkerhed af storskala-netværk og datacentre gennem teknologi, professionelle tjenester, uddannelse og løbende support.
Virtuel kundeansvarlig – den offentlige sektor og sundhedssektoren, Japan
Cisco søger en hybrid virtuel kundeansvarlig i Japan til at lede GIGA School-, offentlige netværks- og hospitalssikkerhedsinitiativer. Rollen opbygger salgspipeline og udvider platformsalget gennem datadrevet opsøgende arbejde, partnersamarbejde samt forhandlinger på afstand og ansigt til ansigt.
Beskrivelse
- Lede GIGA School- og School DX-initiativer sammen med kommunale og præfekturale uddannelsesmyndigheder
- Udvikle muligheder inden for styrkelse af lokale myndigheders netværk
- Fremme projekter til forbedring af netværk og sikkerhed på hospitaler med mere end 300 sengepladser på landsplan
- Udarbejde strategiske salgsplaner baseret på retningslinjer fra MEXT, MIC og MHLW
- Samarbejde med salgs teams inden for den offentlige sektor og regionalt salg for hurtigt at udvide markedsdækningen
- Anvende datadrevet målretning og opretholde en stabil fjernbetjening af et tildelt regionalt område
- Kombinere sikkerhed, observability og andre platformsløsninger for at skabe muligheder for krydssalg
- Arbejde på afstand med lokale partnerrepræsentanter for at strømline og fremskynde salgscyklussen
- Opbygge ny pipeline, sikre fornyelser og øge indtægterne fra krydssalg og mersalg
- Lede ansigt-til-ansigt-forhandlinger, når det er nødvendigt
Krav
- Erfaring med at lede projekter inden for GIGA School, School DX, styrkelse af lokale myndigheders netværk samt forbedring af netværk og sikkerhed
- Evne til at anvende retningslinjer fra MEXT, MIC og MHLW i salgsplanlægningen
- Evne til at udvikle strategiske salgsscenarier
- Erfaring med at arbejde sammen med salgsteams inden for den offentlige sektor og regionalt salg
- Rutine med værktøjer til fjern- og digitalt salg
- Tryg ved at gennemføre ansigt-til-ansigt-forhandlinger efter behov
- Evne til at arbejde effektivt med SP'er, lokale systemintegratorer og distributører
- Dokumenteret erfaring med at skabe pipeline, sikre fornyelser og udvide muligheder for krydssalg og mersalg
- Evne til at udføre datadrevet målretning og opretholde fjernbetjening af et regionalt område
- Erfaring med at skabe krydssalgsmuligheder for sikkerhed, observability og andre platformsløsninger
- Evne til at samarbejde på afstand med lokale partnerrepræsentanter
- Evne til effektivt at føre muligheder fra leadgenerering til afslutning