Cisco 是一家专注于网络、安全和数字基础设施的企业科技公司。其产品组合包括路由器、交换机、光学收发器、可编程芯片、边缘计算平台、Webex 协作工具、可观测性产品、人工智能软件以及云管理服务。Cisco 服务于企业、服务提供商和政府，通过技术、专业服务、培训和持续支持，助力客户设计、运营和保护大规模网络与数据中心。
虚拟客户经理——公共部门与医疗，日本
思科正在日本招聘一名混合办公模式的虚拟客户经理，负责推动 GIGA School、政府网络和医院安全项目。 该职位通过数据驱动的客户触达、合作伙伴协作以及远程和现场谈判，建立销售管道并扩大平台销售。
描述
- 与市级和都道府县教育委员会共同推动 GIGA School 和 School DX 倡议
- 开发地方政府网络强化项目机会
- 推进全国拥有 300 张以上床位医院的网络和安全增强项目
- 根据 MEXT、MIC 和 MHLW 指南制定战略销售计划
- 与公共部门和广域销售团队合作，快速扩大市场覆盖
- 应用数据驱动的目标定位，在指定广域区域持续开展远程覆盖
- 结合安全、可观测性及其他平台解决方案，创造交叉销售机会
- 与当地合作伙伴销售代表远程协作，简化并加快销售周期
- 建立新的销售管道，保障续约并扩大交叉销售和追加销售收入
- 在需要时主导面对面谈判
任职要求
- 具备领导 GIGA School、School DX、地方政府网络强化以及网络和安全增强项目的经验
- 能够将 MEXT、MIC 和 MHLW 指南应用于销售规划
- 能够制定战略销售方案
- 具备与公共部门和广域销售团队合作的经验
- 熟练使用远程和数字化销售工具
- 能够自信地在需要时开展面对面谈判
- 能够与 SP、当地系统集成商和分销商有效合作
- 拥有建立销售管道、确保续约并拓展交叉销售和追加销售机会的业绩记录
- 能够进行数据驱动的目标定位，并在广域区域持续开展远程覆盖
- 具备为安全、可观测性及其他平台解决方案创造交叉销售机会的经验
- 能够与当地合作伙伴销售代表进行远程协作
- 能够高效推动机会从线索生成直至成交