Cisco je technologická spoločnosť pre podniky, ktorá sa zameriava na sieťové technológie, bezpečnosť a digitálnu infraštruktúru. Jej portfólio zahŕňa smerovače, prepínače, optické transceivery, programovateľný kremík, platformy pre edge computing, nástroje na spoluprácu Webex, produkty na observabilitu, softvér s podporou umelej inteligencie a cloudové služby spravované na diaľku. Cisco slúži podnikom, poskytovateľom služieb a vládnym organizáciám a podporuje návrh, prevádzku a zabezpečenie rozsiahlych sietí a dátových centier prostredníctvom technológií, profesionálnych služieb, školení a priebežnej podpory.
Virtuálny account manažér – verejný sektor a zdravotníctvo, Japonsko
Cisco hľadá hybridného virtuálneho account manažéra v Japonsku, ktorý povedie iniciatívy GIGA School, vládnych sietí a zabezpečenia nemocníc. Táto pozícia buduje obchodný potenciál a rozširuje predaj platforiem prostredníctvom dátovo riadeného oslovovania, spolupráce s partnermi a rokovaní na diaľku aj osobne.
Popis
- Viesť iniciatívy GIGA School a School DX s mestskými a prefektúrnymi školskými radami
- Rozvíjať príležitosti na posilnenie sietí miestnej samosprávy
- Napredovať v projektoch zlepšenia sietí a bezpečnosti nemocníc s viac ako 300 lôžkami po celej krajine
- Vytvárať strategické predajné plány na základe usmernení MEXT, MIC a MHLW
- Spolupracovať s tímami predaja pre verejný sektor a široké územia s cieľom rýchlo rozšíriť pokrytie trhu
- Uplatňovať dátovo riadené cielenie a udržiavať stabilné vzdialené pokrytie prideleného rozsiahleho územia
- Kombinovať riešenia Security, Observability a ďalšie platformové riešenia na vytváranie príležitostí na krížový predaj
- Pracovať na diaľku s miestnymi partnerskými obchodnými zástupcami s cieľom zjednodušiť a urýchliť predajný cyklus
- Budovať nový obchodný potenciál, chrániť obnovenia zmlúv a zvyšovať príjmy z krížového a doplnkového predaja
- V prípade potreby viesť osobné rokovania
Požiadavky
- Skúsenosti s vedením projektov GIGA School, School DX, posilňovania sietí miestnej samosprávy a zlepšovania sietí a bezpečnosti
- Schopnosť uplatňovať usmernenia MEXT, MIC a MHLW pri plánovaní predaja
- Schopnosť vytvárať strategické predajné scenáre
- Skúsenosti so spoluprácou s tímami predaja pre verejný sektor a široké územia
- Znalosť nástrojov na vzdialený a digitálny predaj
- Istota pri vedení osobných rokovaní podľa potreby
- Schopnosť efektívne spolupracovať s SP, miestnymi systémovými integrátormi a distribútormi
- Preukázateľné výsledky pri vytváraní obchodného potenciálu, zabezpečovaní obnovení zmlúv a rozširovaní príležitostí na krížový a doplnkový predaj
- Schopnosť vykonávať dátovo riadené cielenie a udržiavať vzdialené pokrytie rozsiahleho územia
- Skúsenosti s vytváraním príležitostí na krížový predaj riešení Security, Observability a ďalších platformových riešení
- Schopnosť vzdialene spolupracovať s miestnymi partnerskými obchodnými zástupcami
- Schopnosť efektívne posúvať príležitosti od generovania kontaktov až po uzavretie obchodu