Cisco — технологическая компания, ориентированная на корпоративные решения в области сетевых технологий, безопасности и цифровой инфраструктуры. В её портфель входят маршрутизаторы, коммутаторы, оптические трансиверы, программируемые кремниевые решения, платформы периферийных вычислений, инструменты для совместной работы Webex, продукты для наблюдаемости, программное обеспечение с поддержкой искусственного интеллекта и управляемые из облака сервисы. Cisco обслуживает предприятия, поставщиков услуг и государственные организации, помогая проектировать, эксплуатировать и защищать крупномасштабные сети и центры обработки данных с помощью технологий, профессиональных услуг, обучения и постоянной поддержки.
Виртуальный менеджер по работе с ключевыми клиентами — государственный сектор и здравоохранение, Япония
Cisco ищет виртуального менеджера по работе с ключевыми клиентами в гибридном формате в Японии для руководства инициативами GIGA School, государственными сетями и проектами по защите больничной инфраструктуры. Эта роль предполагает формирование воронки продаж и расширение продаж платформенных решений за счёт работы с данными, взаимодействия с партнёрами, а также удалённых переговоров и переговоров при личной встрече.
Описание
- Руководить инициативами GIGA School и School DX совместно с муниципальными и префектурными советами по образованию
- Развивать возможности в рамках укрепления сетей органов местного самоуправления
- Продвигать проекты по модернизации сетей и усилению безопасности в больницах с более чем 300 койками по всей стране
- Разрабатывать стратегические планы продаж с учётом рекомендаций MEXT, MIC и MHLW
- Взаимодействовать с командами продаж государственного сектора и региональных продаж для быстрого расширения охвата рынка
- Применять таргетирование на основе данных и обеспечивать постоянное удалённое присутствие на закреплённой обширной территории
- Объединять решения в области безопасности, наблюдаемости и другие платформенные решения для создания возможностей кросс-продаж
- Удалённо работать с местными представителями партнёров по продажам, чтобы упростить и ускорить цикл продаж
- Формировать новую воронку продаж, обеспечивать продление контрактов и увеличивать выручку от кросс-продаж и дополнительных продаж
- Руководить переговорами при личной встрече, когда это необходимо
Требования
- Опыт руководства проектами GIGA School, School DX, укрепления сетей органов местного самоуправления, а также проектами по модернизации сетей и усилению безопасности
- Навыки применения рекомендаций MEXT, MIC и MHLW при планировании продаж
- Способность разрабатывать стратегические сценарии продаж
- Опыт работы с командами продаж государственного сектора и региональных продаж
- Уверенное владение удалёнными и цифровыми инструментами продаж
- Готовность проводить переговоры при личной встрече при необходимости
- Способность эффективно работать с SP, местными системными интеграторами и дистрибьюторами
- Подтверждённый опыт формирования воронки продаж, продления контрактов и расширения возможностей кросс-продаж и дополнительных продаж
- Способность выполнять таргетирование на основе данных и поддерживать удалённое присутствие на обширной территории
- Опыт создания возможностей кросс-продаж решений в области безопасности, наблюдаемости и других платформенных решений
- Способность удалённо взаимодействовать с местными представителями партнёров по продажам
- Способность эффективно проводить возможности от формирования лидов до закрытия сделок