Cisco är ett teknikföretag för företagsmarknaden med fokus på nätverk, säkerhet och digital infrastruktur. Produktportföljen omfattar routrar, switchar, optiska transceivrar, programmerbart kisel, plattformar för edge computing, Webex-samarbetsverktyg, produkter för observability, AI-aktiverad programvara och molnhanterade tjänster. Cisco betjänar företag, tjänsteleverantörer och myndigheter genom att stödja utformning, drift och säkerhet i storskaliga nätverk och datacenter med teknik, professionella tjänster, utbildning och löpande support.
Virtuell kundansvarig – offentlig sektor och hälso- och sjukvård, Japan
Cisco söker en hybridbaserad virtuell kundansvarig i Japan som ska leda initiativ inom GIGA School, statliga nätverk och sjukhussäkerhet. Rollen bygger upp säljpipeline och utökar plattformsförsäljningen genom datadriven prospektering, partnersamarbete samt förhandlingar på distans och på plats.
Beskrivning
- Leda GIGA School- och School DX-initiativ tillsammans med kommunala och regionala utbildningsnämnder
- Utveckla affärsmöjligheter inom förstärkning av lokala myndighetsnätverk
- Driva projekt för förbättring av nätverk och säkerhet på sjukhus med fler än 300 vårdplatser över hela landet
- Ta fram strategiska säljplaner baserade på riktlinjer från MEXT, MIC och MHLW
- Samarbeta med säljteam inom offentlig sektor och regional försäljning för att snabbt utöka marknadstäckningen
- Tillämpa datadriven målgruppsanalys och upprätthålla kontinuerlig distansbearbetning inom ett tilldelat regionalt område
- Kombinera säkerhet, observability och andra plattformslösningar för att skapa möjligheter till korsförsäljning
- Arbeta på distans med lokala partnerrepresentanter för att effektivisera och påskynda säljcykeln
- Bygga upp ny pipeline, säkra förnyelser och öka intäkterna från korsförsäljning och merförsäljning
- Leda förhandlingar ansikte mot ansikte när det krävs
Krav
- Erfarenhet av att leda projekt inom GIGA School, School DX, förstärkning av lokala myndighetsnätverk samt förbättring av nätverk och säkerhet
- Förmåga att tillämpa riktlinjer från MEXT, MIC och MHLW i säljplaneringen
- Förmåga att utveckla strategiska säljscenarier
- Erfarenhet av arbete med säljteam inom offentlig sektor och regional försäljning
- Goda kunskaper i verktyg för distansförsäljning och digital försäljning
- Trygghet i att genomföra förhandlingar ansikte mot ansikte vid behov
- Förmåga att arbeta effektivt med SP:er, lokala systemintegratörer och distributörer
- Dokumenterad erfarenhet av att skapa pipeline, säkra förnyelser och utöka möjligheter till korsförsäljning och merförsäljning
- Förmåga att genomföra datadriven målgruppsanalys och upprätthålla distansbearbetning inom ett regionalt område
- Erfarenhet av att skapa korsförsäljningsmöjligheter för säkerhet, observability och andra plattformslösningar
- Förmåga att samarbeta på distans med lokala partnerrepresentanter
- Förmåga att effektivt driva möjligheter från leadsgenerering till avslut