CharterUP
CharterUP
51 – 200 Employés
LogistiqueTransportVoyages
CharterUP est une entreprise de transport et de voyages spécialisée dans les services privés de navette pour les groupes. Sa plateforme aide les organisations à but non lucratif, les entreprises, les universités et les organismes gouvernementaux à organiser des navettes pour les employés, le transport sur les campus, le transport d’urgence et d’autres déplacements collectifs organisés. Les clients peuvent réserver et gérer le service dans plusieurs villes grâce à un réseau d’opérateurs d’autobus, avec pour objectif de rendre le transport collectif plus sûr et plus transparent.

Responsable de comptes entreprises chez CharterUP - Télétravail aux États-Unis

Développez les ventes entreprises pour la plateforme de transport collectif alimentée par l’IA de CharterUP. Gérez des cycles de vente complexes, des appels d’offres, des MSA et la croissance du chiffre d’affaires auprès de grandes organisations.

Description

  • Développer des relations avec les principaux décideurs des secteurs ciblés
  • Présenter CharterUP comme un fournisseur fiable de transport collectif pour les entreprises
  • Créer et mettre en œuvre des stratégies de prospection commerciale pour les comptes entreprises
  • Accompagner les prospects dans les processus d’achat et de fournisseurs agréés
  • Collaborer avec le vice-président des ventes entreprises sur les initiatives de croissance et les nouvelles opportunités
  • Gérer l’intégralité du cycle de vente, de la prospection à la conclusion
  • Préparer les réponses aux appels d’offres et obtenir des contrats clients à long terme
  • Obtenir des MSA auprès de grandes organisations ayant d’importantes dépenses annuelles de transport
  • Se coordonner avec la gestion des comptes et les opérations afin d’assurer des transitions après-vente efficaces
  • Accroître le chiffre d’affaires du portefeuille grâce aux ventes croisées et à l’augmentation des dépenses clients
  • Cultiver des relations avec les parties prenantes à plusieurs niveaux de l’organisation
  • Maîtriser la plateforme de transport de CharterUP et la présenter efficacement
  • Suivre les évolutions du secteur et du marché afin de contribuer à l’orientation de l’offre de produits

Exigences

  • Au moins cinq ans d’expérience dans la vente aux entreprises, idéalement dans le transport, la construction, l’ingénierie, les achats ou un domaine connexe
  • Expérience avérée de la gestion de cycles de vente longs et de la conclusion de contrats générant plus d’un million de dollars de chiffre d’affaires annuel
  • Expérience du dépassement des objectifs commerciaux et reconnaissance en tant que meilleur élément
  • Expérience des processus de vente aux entreprises, notamment des appels d’offres et des contrats pluriannuels
  • Expérience de la négociation de MSA avec des entreprises du classement Fortune 500
  • Forte capacité à établir des relations avec des cadres dirigeants et des parties prenantes exécutives
  • Approche stratégique de la prospection, de l’exécution commerciale et de la gestion des comptes
  • Autonomie et forte motivation, avec d’excellentes compétences en gestion du temps et un sens marqué des responsabilités concernant les objectifs commerciaux

Avantages

  • Modèle de travail privilégiant le télétravail
  • Assurance médicale, dentaire et optique
  • Soutien en matière de santé mentale
  • Soins virtuels
  • Réductions dans les salles de sport
  • Avantages liés à la constitution d’une famille
  • Prise en charge intégrale des cotisations d’assurance maladie des employés aux États-Unis
  • 15 jours de congés payés pour les employés aux États-Unis, portés à 20 après deux ans
  • Huit jours fériés payés pour les employés aux États-Unis
  • Assurance vie prise en charge par l’entreprise
  • Assurance invalidité de courte durée prise en charge par l’entreprise lorsqu’elle est disponible
  • Assurance invalidité de longue durée prise en charge par l’entreprise lorsqu’elle est disponible
  • Primes de recommandation d’employés
  • Soutien à la planification financière à long terme
  • Plan 401(k) pour les employés aux États-Unis
  • Programmes d’épargne internationaux propres à chaque région lorsqu’ils sont applicables
  • Choix entre Mac et PC
  • Écran, clavier et souris
  • Environnement de travail collaboratif en phase de croissance

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