CharterUP هي شركة للنقل والسفر تركز على خدمات النقل الجماعي الخاصة بالحافلات الصغيرة. يساعد سوقها الإلكتروني المؤسسات غير الربحية والشركات والجامعات والجهات الحكومية على تنظيم نقل الموظفين، والنقل داخل الجامعات، والنقل في حالات الطوارئ، وغيرها من خدمات السفر الجماعي المنظم. ويمكن للعملاء حجز الخدمات وإدارتها في مدن متعددة عبر شبكة من مشغلي الحافلات، مع التركيز على جعل النقل الجماعي أكثر أمانًا وشفافية.
مدير حسابات المؤسسات في CharterUP - عن بُعد داخل الولايات المتحدة
قيادة مبيعات المؤسسات لمنصة CharterUP للنقل الجماعي المدعومة بالذكاء الاصطناعي. إدارة دورات المبيعات المعقدة وطلبات تقديم العروض واتفاقيات الخدمات الرئيسية وتنمية الإيرادات مع المؤسسات الكبيرة.
الوصف
- بناء علاقات مع صانعي القرار الرئيسيين في القطاعات المستهدفة
- تقديم CharterUP باعتبارها مزودًا موثوقًا لخدمات النقل الجماعي للمؤسسات
- إنشاء وتنفيذ استراتيجيات مبيعات خارجية لحسابات المؤسسات
- توجيه العملاء المحتملين خلال عمليات الشراء وإجراءات الموردين المعتمدين
- التعاون مع نائب رئيس مبيعات المؤسسات في مبادرات النمو والفرص الجديدة
- إدارة دورة المبيعات كاملة من البحث عن العملاء المحتملين حتى إتمام الصفقة
- إعداد الردود على طلبات تقديم العروض والفوز بعقود طويلة الأجل مع العملاء
- إبرام اتفاقيات خدمات رئيسية مع المؤسسات الكبيرة التي تنفق مبالغ كبيرة سنويًا على النقل
- التنسيق مع إدارة الحسابات والعمليات لضمان انتقال فعال بعد البيع
- زيادة إيرادات محفظة العملاء من خلال البيع المتقاطع وتوسيع إنفاق العملاء
- تنمية العلاقات مع أصحاب المصلحة على مستويات تنظيمية متعددة
- إتقان منصة CharterUP للنقل والقدرة على تقديمها بفعالية
- متابعة تطورات القطاع وتغيرات السوق للمساعدة في تشكيل عروض المنتجات
المتطلبات
- خبرة لا تقل عن خمس سنوات في مبيعات المؤسسات، ويفضل أن تكون في النقل أو البناء أو الهندسة أو المشتريات أو مجال ذي صلة
- سجل حافل بإدارة دورات مبيعات طويلة وإبرام صفقات تتجاوز قيمتها مليون دولار من الإيرادات السنوية
- سجل من تجاوز أهداف المبيعات والحصول على تقدير باعتبارك من أصحاب الأداء المتميز
- خبرة في عمليات مبيعات المؤسسات، بما في ذلك طلبات تقديم العروض والعقود متعددة السنوات
- خبرة في التفاوض على اتفاقيات الخدمات الرئيسية مع شركات مدرجة ضمن قائمة فورتشن 500
- قدرة قوية على بناء العلاقات مع كبار المديرين وأصحاب المصلحة التنفيذيين
- نهج استراتيجي في البحث عن العملاء المحتملين وتنفيذ المبيعات وإدارة الحسابات
- القدرة على العمل باستقلالية مع دافع عالٍ ومهارات قوية في إدارة الوقت وتحمل مسؤولية أهداف المبيعات
المزايا
- نموذج عمل يعتمد على العمل عن بُعد أولًا
- تأمين طبي وتأمين أسنان وتأمين نظر
- دعم الصحة النفسية
- رعاية افتراضية
- خصومات على عضوية الصالات الرياضية
- مزايا بناء الأسرة
- تغطية كاملة لأقساط التأمين الصحي لموظفي الولايات المتحدة
- 15 يومًا مدفوع الأجر للإجازات لموظفي الولايات المتحدة، ترتفع إلى 20 يومًا بعد عامين
- ثمانية أيام عطلات مدفوعة الأجر لموظفي الولايات المتحدة
- تأمين على الحياة مدفوع من الشركة
- تأمين العجز قصير الأجل مدفوع من الشركة حيثما كان متاحًا
- تأمين العجز طويل الأجل مدفوع من الشركة حيثما كان متاحًا
- مكافآت إحالة الموظفين
- دعم التخطيط المالي طويل الأجل
- خطة 401(k) لموظفي الولايات المتحدة
- برامج ادخار دولية خاصة بكل منطقة حيثما ينطبق ذلك
- إمكانية اختيار جهاز Mac أو PC
- شاشة ولوحة مفاتيح وفأرة
- بيئة عمل تعاونية وفي مرحلة نمو