CharterUP 企业客户经理（美国远程）
推动 CharterUP AI 驱动的团体交通平台的企业销售。 管理大型组织的复杂销售周期、RFP、MSA 和营收增长。
描述
- 与目标行业的关键决策者建立关系
- 将 CharterUP 打造为值得信赖的企业团体交通服务商
- 制定并执行企业客户的外呼销售策略
- 引导潜在客户完成采购和认可供应商流程
- 与企业销售副总裁合作，推动增长计划和新机会
- 管理从客户开发到成交的完整销售周期
- 准备 RFP 回复并赢得长期客户合同
- 与年度交通支出较高的大型组织签订 MSA
- 与客户管理和运营团队协调，确保售后交接顺利
- 通过交叉销售和扩大客户支出提升客户组合营收
- 培养与组织多个层级利益相关者的关系
- 熟练掌握并有效展示 CharterUP 的交通平台
- 跟踪行业发展和市场变化，协助塑造产品方案
任职要求
- 至少五年企业销售经验，最好来自交通、建筑、工程、采购或相关领域
- 拥有管理长期销售周期并完成年度营收超过 100 万美元交易的业绩记录
- 曾超额完成销售目标，并被认可为顶尖绩效者
- 具备企业销售流程经验，包括 RFP 和多年期合同
- 具备与《财富》500 强公司协商 MSA 的经验
- 具备与高级经理和高管利益相关者建立关系的出色能力
- 以战略方式开展客户开发、销售执行和客户管理
- 能够自主工作且积极性高，具备出色的时间管理能力，并对销售目标负责
福利待遇
- 远程优先的工作模式
- 医疗、牙科和视力保险
- 心理健康支持
- 虚拟医疗服务
- 健身房折扣
- 家庭组建福利
- 全额承担美国员工的医疗保险保费
- 美国员工每年享有 15 天带薪休假，工作满两年后增加至 20 天
- 美国员工享有 8 个带薪节假日
- 公司支付的人寿保险
- 在适用地区由公司支付的短期伤残保险
- 在适用地区由公司支付的长期伤残保险
- 员工推荐奖金
- 长期财务规划支持
- 美国员工可参加 401(k) 计划
- 在适用地区提供按地区设定的国际储蓄计划
- 可选择 Mac 或 PC
- 显示器、键盘和鼠标
- 协作型、处于成长阶段的工作环境