CharterUP on kuljetus- ja matkailualan yritys, joka keskittyy yksityisiin ryhmäkuljetuksiin. Sen markkinapaikka auttaa voittoa tavoittelemattomia järjestöjä, yrityksiä, yliopistoja ja valtion virastoja järjestämään työntekijäkuljetuksia, kampuskuljetuksia, hätäkuljetuksia ja muuta koordinoitua ryhmämatkailua. Asiakkaat voivat varata ja hallinnoida palveluja eri kaupungeissa linja-autoliikennöitsijöiden verkoston kautta, painottaen ryhmäkuljetusten turvallisuuden ja läpinäkyvyyden parantamista.
CharterUP:n Enterprise Account Executive – etätyö Yhdysvalloissa
Johda yritysmyyntiä CharterUP:n tekoälypohjaisella ryhmäkuljetusalustalla. Hallinnoi vaativia myyntiprosesseja, tarjouspyyntöjä, MSA-sopimuksia ja liikevaihdon kasvua suurten organisaatioiden kanssa.
Kuvaus
- Luo suhteita kohdealojen keskeisiin päätöksentekijöihin
- Esittele CharterUP luotettavana yritysten ryhmäkuljetusten tarjoajana
- Luo ja toteuta yritysasiakkuuksien ulospäin suuntautuvia myyntistrategioita
- Ohjaa potentiaalisia asiakkaita hankinta- ja hyväksyttyjen toimittajien prosesseissa
- Tee yhteistyötä Enterprise Sales -myyntijohtajan kanssa kasvuhankkeissa ja uusissa mahdollisuuksissa
- Hallinnoi koko myyntiprosessia prospektoinnista kaupan päättämiseen
- Valmistele tarjouspyyntövastauksia ja hanki pitkäaikaisia asiakassopimuksia
- Hanki MSA-sopimuksia suurilta organisaatioilta, joilla on merkittävät vuotuiset kuljetusmenot
- Koordinoi asiakkuuksien hallinnan ja operaatioiden kanssa tehokkaiden kaupan jälkeisten siirtymien varmistamiseksi
- Kasvata asiakasportfolion liikevaihtoa ristiinmyynnillä ja asiakkaiden ostojen laajentamisella
- Rakenna suhteita sidosryhmiin organisaation eri tasoilla
- Opettele CharterUP:n kuljetusalusta perusteellisesti ja esittele sitä tehokkaasti
- Seuraa toimialan kehitystä ja markkinoiden muutoksia tuotevalikoiman kehittämisen tueksi
Vaatimukset
- Vähintään viiden vuoden kokemus yritysmyynnistä, mielellään kuljetus-, rakennus-, suunnittelu-, hankinta- tai vastaavalta alalta
- Näyttöä pitkien myyntiprosessien hallinnasta ja yli miljoonan dollarin vuotuista liikevaihtoa tuottaneiden kauppojen päättämisestä
- Todistettavasti myyntitavoitteet ylittänyt ja huippusuoriutujaksi tunnustettu
- Kokemusta yritysmyynnin prosesseista, kuten tarjouspyynnöistä ja monivuotisista sopimuksista
- Kokemusta MSA-sopimusten neuvottelemisesta Fortune 500 -yritysten kanssa
- Vahva kyky rakentaa suhteita ylempiin johtajiin ja ylimmän johdon sidosryhmiin
- Strateginen lähestymistapa prospektointiin, myynnin toteutukseen ja asiakkuuksien hallintaan
- Itsenäinen ja erittäin motivoitunut työskentelyote, hyvät ajanhallintataidot ja vastuunotto myyntitavoitteista
Edut
- Etätyöhön ensisijaisesti perustuva työmalli
- Sairauskulujen, hammashoidon ja näönhoidon vakuutukset
- Mielenterveyden tuki
- Virtuaalinen hoito
- Alennukset kuntosaleilta
- Perheen perustamisen etuudet
- Yhdysvalloissa työskentelevien työntekijöiden sairausvakuutusmaksujen täysi kattaminen
- Yhdysvalloissa työskenteleville 15 palkallista vapaapäivää, jotka lisääntyvät 20 päivään kahden vuoden jälkeen
- Yhdysvalloissa työskenteleville kahdeksan palkallista juhlapäivää
- Työnantajan maksama henkivakuutus
- Työnantajan maksama lyhytaikaisen työkyvyttömyyden vakuutus, jos saatavilla
- Työnantajan maksama pitkäaikaisen työkyvyttömyyden vakuutus, jos saatavilla
- Työntekijöiden suosittelupalkkiot
- Pitkän aikavälin taloussuunnittelun tuki
- Yhdysvalloissa työskenteleville 401(k)-eläkesäästöohjelma
- Aluekohtaiset kansainväliset säästöohjelmat, jos sovellettavissa
- Valittavana Mac tai PC
- Näyttö, näppäimistö ja hiiri
- Yhteistyöhön perustuva, kasvuvaiheen työympäristö