CharterUP 엔터프라이즈 어카운트 이그제큐티브(미국 원격 근무)
CharterUP의 AI 기반 단체 교통 플랫폼을 위한 엔터프라이즈 영업을 이끕니다. 대규모 조직을 대상으로 복잡한 영업 주기, RFP, MSA 및 매출 성장을 관리합니다.
설명
- 대상 산업의 주요 의사 결정권자와 관계를 구축합니다
- CharterUP을 신뢰할 수 있는 엔터프라이즈 단체 교통 서비스 제공업체로 소개합니다
- 엔터프라이즈 계정을 위한 아웃바운드 영업 전략을 수립하고 실행합니다
- 잠재 고객이 조달 및 승인된 공급업체 절차를 진행하도록 안내합니다
- 엔터프라이즈 영업 부사장과 협력하여 성장 이니셔티브와 새로운 기회를 추진합니다
- 잠재 고객 발굴부터 계약 체결까지 전체 영업 주기를 관리합니다
- RFP 답변을 준비하고 장기 고객 계약을 수주합니다
- 연간 교통 지출이 상당한 대규모 조직과 MSA를 체결합니다
- 어카운트 관리 및 운영팀과 협력하여 효과적인 판매 후 인계를 진행합니다
- 교차 판매와 고객 지출 확대를 통해 담당 포트폴리오 매출을 늘립니다
- 조직 내 여러 직급의 이해관계자와 관계를 발전시킵니다
- CharterUP의 교통 플랫폼을 숙지하고 효과적으로 소개합니다
- 업계 동향과 시장 변화를 추적하여 제품 제공 방향 수립에 기여합니다
지원 자격
- 엔터프라이즈 영업 경력 5년 이상이며 교통, 건설, 엔지니어링, 조달 또는 관련 분야 경험이 있으면 좋습니다
- 장기 영업 주기를 관리하고 연간 매출 100만 달러 초과 거래를 성사시킨 실적
- 영업 목표를 지속적으로 초과 달성하고 최고 성과자로 인정받은 이력
- RFP 및 다년 계약을 포함한 엔터프라이즈 영업 프로세스 경험
- Fortune 500 기업과 MSA를 협상한 경험
- 고위 관리자 및 임원 이해관계자와 관계를 구축하는 뛰어난 능력
- 잠재 고객 발굴, 영업 실행 및 어카운트 관리에 대한 전략적 접근 방식
- 자기 주도적이고 높은 동기를 갖추었으며 뛰어난 시간 관리 능력과 영업 목표에 대한 주인의식을 보유
복리후생
- 원격 근무 우선 업무 모델
- 의료, 치과 및 안과 보험
- 정신 건강 지원
- 가상 진료
- 헬스장 할인
- 가족 구성 지원 혜택
- 미국 직원의 건강 보험료 전액 보장
- 미국 직원에게 연 15일의 유급 휴가 제공, 근속 2년 후 20일로 증가
- 미국 직원에게 8일의 유급 공휴일 제공
- 회사 부담 생명보험
- 해당 지역에서 회사가 비용을 부담하는 단기 장애 보험
- 해당 지역에서 회사가 비용을 부담하는 장기 장애 보험
- 직원 추천 보너스
- 장기 재무 계획 지원
- 미국 직원용 401(k) 플랜
- 해당 지역에서 제공되는 지역별 국제 저축 프로그램
- Mac 또는 PC 선택 가능
- 모니터, 키보드 및 마우스
- 협업적이고 성장 단계에 있는 업무 환경
