CharterUP là công ty vận tải và du lịch chuyên cung cấp dịch vụ xe đưa đón riêng cho các nhóm. Nền tảng của công ty giúp các tổ chức phi lợi nhuận, doanh nghiệp, trường đại học và cơ quan chính phủ sắp xếp dịch vụ đưa đón nhân viên, vận chuyển trong khuôn viên, vận chuyển khẩn cấp và các chuyến đi theo nhóm có tổ chức khác. Khách hàng có thể đặt và quản lý dịch vụ tại nhiều thành phố thông qua mạng lưới các đơn vị vận hành xe buýt, với trọng tâm là giúp việc vận chuyển theo nhóm trở nên an toàn và minh bạch hơn.
Chuyên viên kinh doanh khách hàng doanh nghiệp CharterUP - Làm việc từ xa tại Hoa Kỳ
Thúc đẩy doanh số khách hàng doanh nghiệp cho nền tảng vận chuyển nhóm tích hợp AI của CharterUP. Quản lý các chu kỳ bán hàng phức tạp, RFP, MSA và tăng trưởng doanh thu với các tổ chức lớn.
Mô tả
- Xây dựng mối quan hệ với những người ra quyết định chủ chốt trong các ngành mục tiêu
- Giới thiệu CharterUP là nhà cung cấp dịch vụ vận chuyển nhóm doanh nghiệp đáng tin cậy
- Xây dựng và triển khai chiến lược bán hàng chủ động cho các tài khoản doanh nghiệp
- Hướng dẫn khách hàng tiềm năng qua quy trình mua sắm và quy trình nhà cung cấp được phê duyệt
- Phối hợp với Phó Chủ tịch phụ trách Kinh doanh Doanh nghiệp trong các sáng kiến tăng trưởng và cơ hội mới
- Quản lý toàn bộ chu kỳ bán hàng từ tìm kiếm khách hàng tiềm năng đến chốt giao dịch
- Chuẩn bị phản hồi RFP và giành được các hợp đồng khách hàng dài hạn
- Ký kết MSA với các tổ chức lớn có ngân sách chi tiêu vận chuyển hằng năm đáng kể
- Phối hợp với bộ phận quản lý khách hàng và vận hành để đảm bảo quá trình chuyển giao sau bán hàng hiệu quả
- Tăng doanh thu danh mục thông qua bán chéo và mở rộng mức chi tiêu của khách hàng
- Nuôi dưỡng mối quan hệ với các bên liên quan ở nhiều cấp độ trong tổ chức
- Thành thạo và trình bày hiệu quả nền tảng vận chuyển của CharterUP
- Theo dõi diễn biến ngành và thay đổi thị trường để góp phần định hướng các sản phẩm cung cấp
Yêu cầu
- Có ít nhất năm năm kinh nghiệm bán hàng doanh nghiệp, ưu tiên trong lĩnh vực vận tải, xây dựng, kỹ thuật, mua sắm hoặc lĩnh vực liên quan
- Có thành tích quản lý các chu kỳ bán hàng kéo dài và chốt những giao dịch có doanh thu hằng năm trên 1 triệu đô la Mỹ
- Có lịch sử vượt mục tiêu bán hàng và được ghi nhận là nhân sự có thành tích cao
- Có kinh nghiệm với quy trình bán hàng doanh nghiệp, bao gồm RFP và hợp đồng nhiều năm
- Có kinh nghiệm đàm phán MSA với các công ty thuộc Fortune 500
- Có khả năng xây dựng mối quan hệ vững chắc với quản lý cấp cao và các bên liên quan ở cấp điều hành
- Có cách tiếp cận chiến lược đối với việc tìm kiếm khách hàng tiềm năng, thực hiện bán hàng và quản lý tài khoản
- Có khả năng tự định hướng và động lực cao, cùng kỹ năng quản lý thời gian tốt và tinh thần chịu trách nhiệm với chỉ tiêu bán hàng
Phúc lợi
- Mô hình làm việc ưu tiên từ xa
- Bảo hiểm y tế, nha khoa và thị lực
- Hỗ trợ sức khỏe tinh thần
- Chăm sóc y tế từ xa
- Giảm giá thành viên phòng gym
- Phúc lợi hỗ trợ xây dựng gia đình
- Chi trả toàn bộ phí bảo hiểm y tế cho nhân viên tại Hoa Kỳ
- 15 ngày nghỉ có lương dành cho nhân viên tại Hoa Kỳ, tăng lên 20 ngày sau hai năm
- Tám ngày nghỉ lễ có lương dành cho nhân viên tại Hoa Kỳ
- Bảo hiểm nhân thọ do công ty chi trả
- Bảo hiểm thương tật ngắn hạn do công ty chi trả tại những nơi có áp dụng
- Bảo hiểm thương tật dài hạn do công ty chi trả tại những nơi có áp dụng
- Thưởng giới thiệu nhân viên
- Hỗ trợ lập kế hoạch tài chính dài hạn
- Chương trình 401(k) dành cho nhân viên tại Hoa Kỳ
- Chương trình tiết kiệm quốc tế theo từng khu vực khi có áp dụng
- Lựa chọn máy Mac hoặc PC
- Màn hình, bàn phím và chuột
- Môi trường làm việc hợp tác và đang trong giai đoạn tăng trưởng