CharterUP es una empresa de transporte y viajes especializada en servicios privados de transporte para grupos. Su plataforma ayuda a organizaciones sin ánimo de lucro, empresas, universidades y organismos gubernamentales a organizar servicios de transporte para empleados, desplazamientos universitarios, transporte de emergencia y otros viajes grupales organizados. Los clientes pueden reservar y gestionar el servicio en distintas ciudades a través de una red de operadores de autobuses, con el objetivo de hacer que el transporte colectivo sea más seguro y transparente.
Ejecutivo de Cuentas Empresariales de CharterUP - Remoto en EE. UU.
Impulsa las ventas empresariales para la plataforma de transporte colectivo basada en IA de CharterUP. Gestiona ciclos de venta complejos, RFP, MSA y el crecimiento de ingresos con grandes organizaciones.
Descripción
- Desarrollar relaciones con responsables clave de la toma de decisiones en las industrias objetivo
- Presentar CharterUP como un proveedor confiable de transporte colectivo empresarial
- Crear y ejecutar estrategias de ventas salientes para cuentas empresariales
- Guiar a los prospectos a través de los procesos de compras y proveedores aprobados
- Colaborar con el vicepresidente de Ventas Empresariales en iniciativas de crecimiento y nuevas oportunidades
- Gestionar el ciclo completo de ventas, desde la prospección hasta el cierre
- Preparar respuestas a RFP y conseguir contratos de clientes a largo plazo
- Conseguir MSA con grandes organizaciones que tienen un gasto anual considerable en transporte
- Coordinarse con los equipos de gestión de cuentas y operaciones para garantizar transiciones posventa eficaces
- Aumentar los ingresos de la cartera mediante ventas cruzadas y la ampliación del gasto de los clientes
- Cultivar relaciones con partes interesadas de varios niveles de la organización
- Dominar y presentar eficazmente la plataforma de transporte de CharterUP
- Seguir la evolución de la industria y los cambios del mercado para ayudar a definir la oferta de productos
Requisitos
- Al menos cinco años de experiencia en ventas empresariales, idealmente en transporte, construcción, ingeniería, compras o un campo relacionado
- Historial demostrado en la gestión de ciclos de venta prolongados y el cierre de acuerdos por más de 1 millón de dólares en ingresos anuales
- Experiencia superando objetivos de ventas y reconocimiento como profesional de alto rendimiento
- Experiencia con procesos de ventas empresariales, incluidos RFP y contratos plurianuales
- Experiencia negociando MSA con empresas de la lista Fortune 500
- Gran capacidad para establecer relaciones con altos directivos y responsables ejecutivos
- Enfoque estratégico para la prospección, la ejecución de ventas y la gestión de cuentas
- Persona autónoma y muy motivada, con sólidas habilidades de gestión del tiempo y sentido de responsabilidad sobre los objetivos de ventas
Beneficios
- Modelo de trabajo remoto como prioridad
- Seguro médico, dental y oftalmológico
- Apoyo para la salud mental
- Atención médica virtual
- Descuentos en gimnasios
- Beneficios para la creación de familias
- Cobertura total de las primas del seguro médico de los empleados en EE. UU.
- 15 días de vacaciones pagadas para empleados en EE. UU., que aumentan a 20 después de dos años
- Ocho días festivos pagados para empleados en EE. UU.
- Seguro de vida pagado por la empresa
- Seguro de incapacidad a corto plazo pagado por la empresa cuando esté disponible
- Seguro de incapacidad a largo plazo pagado por la empresa cuando esté disponible
- Bonificaciones por referidos de empleados
- Apoyo para la planificación financiera a largo plazo
- Plan 401(k) para empleados en EE. UU.
- Programas de ahorro internacionales específicos por región cuando corresponda
- Elección entre Mac o PC
- Monitor, teclado y ratón
- Entorno de trabajo colaborativo y en etapa de crecimiento