CharterUP — транспортная и туристическая компания, специализирующаяся на частных услугах по перевозке групп на шаттлах. Её маркетплейс помогает некоммерческим организациям, корпорациям, университетам и государственным учреждениям организовывать перевозки сотрудников, транспортное обслуживание кампусов, экстренные перевозки и другие виды групповых поездок. Клиенты могут бронировать и управлять услугами в разных городах через сеть автобусных операторов, уделяя особое внимание безопасности и прозрачности групповых перевозок.
Менеджер по работе с корпоративными клиентами CharterUP — удалённая работа в США
Развивайте корпоративные продажи для платформы групповых перевозок CharterUP на базе ИИ. Управляйте сложными циклами продаж, RFP, MSA и ростом выручки крупных организаций.
Описание
- Развивать отношения с ключевыми лицами, принимающими решения, в целевых отраслях
- Представлять CharterUP как надёжного поставщика корпоративных услуг групповых перевозок
- Создавать и реализовывать стратегии исходящих продаж для корпоративных клиентов
- Сопровождать потенциальных клиентов в процессах закупок и включения в списки утверждённых поставщиков
- Сотрудничать с вице-президентом по корпоративным продажам в инициативах роста и поиске новых возможностей
- Управлять полным циклом продаж — от поиска клиентов до заключения сделки
- Готовить ответы на RFP и заключать долгосрочные контракты с клиентами
- Заключать MSA с крупными организациями, имеющими значительные ежегодные расходы на перевозки
- Координировать работу с командами по управлению клиентами и операционной деятельности для эффективной передачи клиентов после продажи
- Увеличивать выручку портфеля за счёт кросс-продаж и расширения расходов клиентов
- Развивать отношения с заинтересованными сторонами на разных уровнях организации
- Освоить транспортную платформу CharterUP и эффективно презентовать её
- Отслеживать изменения в отрасли и на рынке, помогая формировать предложения продукта
Требования
- Не менее пяти лет опыта в корпоративных продажах, предпочтительно в сфере транспорта, строительства, инженерии, закупок или смежной области
- Подтверждённый опыт управления длительными циклами продаж и заключения сделок с годовой выручкой свыше 1 млн долларов США
- История перевыполнения планов продаж и признания в качестве одного из лучших сотрудников
- Опыт работы с корпоративными процессами продаж, включая RFP и многолетние контракты
- Опыт ведения переговоров по MSA с компаниями из списка Fortune 500
- Умение выстраивать отношения с руководителями высшего и среднего звена и руководителями высшего уровня
- Стратегический подход к поиску клиентов, проведению продаж и управлению клиентами
- Самостоятельность и высокая мотивация, развитые навыки управления временем и ответственность за достижение целей продаж
Преимущества
- Удалённая модель работы с приоритетом дистанционного формата
- Медицинское, стоматологическое страхование и страхование зрения
- Поддержка психического здоровья
- Виртуальная медицинская помощь
- Скидки на абонементы в фитнес-клубы
- Программы поддержки создания семьи
- Полное покрытие страховых взносов по медицинскому страхованию сотрудников в США
- 15 оплачиваемых дней отпуска для сотрудников в США с увеличением до 20 дней после двух лет работы
- Восемь оплачиваемых праздничных дней для сотрудников в США
- Оплачиваемое компанией страхование жизни
- Оплачиваемое компанией страхование краткосрочной нетрудоспособности, если доступно
- Оплачиваемое компанией страхование долгосрочной нетрудоспособности, если доступно
- Бонусы за рекомендации сотрудников
- Поддержка долгосрочного финансового планирования
- План 401(k) для сотрудников в США
- Региональные международные программы накоплений, если применимо
- На выбор Mac или PC
- Монитор, клавиатура и мышь
- Совместная рабочая среда компании на этапе роста