CharterUP je prevozno in potovalno podjetje, osredotočeno na zasebne storitve prevoza skupin. Njegova tržnica neprofitnim organizacijam, korporacijam, univerzam in vladnim agencijam pomaga organizirati prevoz zaposlenih, prevoz po kampusu, nujni prevoz in druga organizirana skupinska potovanja. Stranke lahko prek mreže avtobusnih prevoznikov rezervirajo in upravljajo storitve v različnih mestih, pri čemer je poudarek na varnejšem in preglednejšem skupinskem prevozu.
CharterUP Enterprise Account Executive – delo na daljavo v ZDA
Razvijajte prodajo poslovnim strankam za platformo CharterUP za skupinski prevoz, ki jo poganja umetna inteligenca. Vodili boste zapletene prodajne cikle, razpise, pogodbe MSA in rast prihodkov z velikimi organizacijami.
Opis
- Vzpostavljajte odnose s ključnimi odločevalci v ciljnih panogah
- Predstavljajte CharterUP kot zaupanja vrednega ponudnika skupinskega prevoza za poslovne stranke
- Ustvarjajte in izvajajte strategije aktivnega pridobivanja poslovnih strank
- Potencialne stranke vodite skozi postopke naročanja in odobritve dobaviteljev
- Sodelujte s podpredsednikom prodaje poslovnim strankam pri pobudah za rast in novih priložnostih
- Upravljajte celoten prodajni cikel od iskanja potencialnih strank do sklenitve posla
- Pripravljajte odgovore na razpise in pridobivajte dolgoročne pogodbe s strankami
- Zagotavljajte pogodbe MSA z velikimi organizacijami, ki imajo znatne letne izdatke za prevoz
- Usklajujte se z upravljanjem strank in operativnimi ekipami, da zagotovite učinkovit prehod po prodaji
- Povečujte prihodke portfelja z navzkrižno prodajo in povečanjem porabe strank
- Negujte odnose z deležniki na več organizacijskih ravneh
- Usvojite platformo CharterUP za prevoz in jo učinkovito predstavljajte
- Spremljajte razvoj panoge in spremembe na trgu ter pomagajte oblikovati ponudbo izdelkov
Zahteve
- Najmanj pet let izkušenj s prodajo poslovnim strankam, idealno na področju prevoza, gradbeništva, inženirstva, nabave ali sorodnega področja
- Dokazane izkušnje z vodenjem dolgih prodajnih ciklov in sklepanjem poslov, vrednih več kot 1 milijon USD letnih prihodkov
- Dokazani rezultati pri preseganju prodajnih ciljev in priznanje za vrhunsko uspešnost
- Izkušnje s prodajnimi procesi za poslovne stranke, vključno z razpisi in večletnimi pogodbami
- Izkušnje s pogajanji o pogodbah MSA s podjetji s seznama Fortune 500
- Močna sposobnost vzpostavljanja odnosov z višjimi vodji in izvršnimi deležniki
- Strateški pristop k iskanju potencialnih strank, izvajanju prodaje in upravljanju strank
- Samostojnost in visoka motiviranost ter dobre veščine upravljanja časa in prevzemanja odgovornosti za prodajne cilje
Ugodnosti
- Model dela, ki daje prednost delu na daljavo
- Zdravstveno, zobozdravstveno in okulistično zavarovanje
- Podpora duševnemu zdravju
- Virtualna zdravstvena oskrba
- Popusti za fitnes
- Ugodnosti za ustvarjanje družine
- Popolno kritje premij zdravstvenega zavarovanja zaposlenih v ZDA
- 15 plačanih dni dopusta za zaposlene v ZDA, po dveh letih se število poveča na 20
- Osem plačanih praznikov za zaposlene v ZDA
- Življenjsko zavarovanje, ki ga plača podjetje
- Kratkoročno invalidsko zavarovanje, ki ga plača podjetje, kjer je na voljo
- Dolgoročno invalidsko zavarovanje, ki ga plača podjetje, kjer je na voljo
- Bonusi za priporočila zaposlenih
- Podpora pri dolgoročnem finančnem načrtovanju
- Načrt 401(k) za zaposlene v ZDA
- Mednarodni varčevalni programi, prilagojeni regiji, kjer je to primerno
- Izbira računalnika Mac ali PC
- Monitor, tipkovnica in miška
- Sodelovalno delovno okolje v fazi rasti